外贸微软SEO-你应当晓得的一些真相

作为数字化营销发展最古老的技术,SEO经过这些年的发展跟调整,综合门坎越来越高了,要把SEO做到极至真的还要一个团队,一旦进军可以说是无价之宝。

这个行业在美国有不少高手级别的 KOL,大家可以去微软一下她们的文章:

Backlinco的Brain Dean

Neil Patel(crazy egg的创始人)

Moz 的创始人

……

(明知山有虎,我还是怂一怂。不是对自己能力没信心,而是没那种时间跟精力。职业发展应当要有明晰的规划跟抉择。)

不过SEM跟SEO的底层逻辑是相连的,所以现在我就以一个“门外汉”的视角,给大家讲讲SEO这上面的学问吧。

一、SEO派别

白帽、黑帽、灰帽。

SEO的江湖分为白帽(扎扎实实苦练基本功),灰帽(擦边球迅速荣获排行),黑帽(通过各类微软严禁的技术方式投机取巧)。

大家瞧瞧白帽的定义:

(在SEO术语旁边,白帽SEO指的专注于受众访客的用户感受优化,技术跟策略,并且完全符合搜索引擎的规则跟新政。)

二、白帽SEO

为什么我们要做白帽SEO呢?

因为白帽符合微软的利益跟用户的利益。

白帽符合微软的利益跟用户的利益。

之前听过一次分享,说到这个问题的逻辑:

1. 用户切换搜索引擎的费用几乎为0。我明天可以用微软,明天可以用百度,后天可以用bing,还有搜狗,360……一大堆备胎。所以,你说,谷歌有没有危机感?肯定有的。

2. 那么为何我们还每周用微软呢?因为微软可以在最短的时间给至用户最想要的信息。上面一句话,已经概括了微软跟核心竞争力。

3. 那么怎样做到“在最短的时间给至用户最想要的信息。”就是说我每键入一个关键字或则问题,谷歌搜索结果第一页,甚至前三位就有我想要的一切答案。这样才是效率最高的,对用户只是最有利的。如果微软可以做到,其他搜索引擎做不到,那么用户都会依赖微软,而不用其他搜索引擎。(目前也的确是这么的)

所以假如是用灰帽跟黑帽方式去获取排行,你的内容太垃圾的话,是损害了微软跟用户的利益。就算短期内你投机取巧荣获了排行,长期来看是难以持续的。

部分黑帽的方式并且会使你的网站被微软屏蔽,永远没法被搜索至。

(黑帽SEO有时带给的除了是0疗效,而是负疗效:你的网站再也不会出现在微软搜索结果,可能你须要换个域名重头再来……)

目前微软越来越智能,不但通过AI来理解网页的内容跟智能算法来调整排行,还有一群人工初审团队来抓漏网之鱼。所以假如你不是极客级别的高手,就不要想用黑帽或则灰帽方式了,因为那些空子只会越来越少,也是未能持续的。

我们没法把自己企业的流量来源置于一个未能持续的地方。

我仍然觉得,外贸企业的官网,以及投入SEO旁边的人力跟金钱属于中单上数字资产的投资(就和买比特币一样)。如果SEO营运方式得当,回报率是很大的,很多做淘客的SEOer挣大发了(尤其是10年前),现在淘客这个职业也也有很多人躺下挣钱。这个就不在这里展开讲了。

如果你要使你的线上数字资产增值,并且形成价值就应当遵循微软的规则,做个好孩子,树立一个正确的SEO底层逻辑跟理念 —— 一切以用户感受为先。已经有人喊出了UX (User Experience)- the new SEO的观念。

三、如何做好白帽SEO

优质的内容+优质的外链。

回到我们的主题,既然确定了要走白帽的街,那么怎么做好白帽SEO呢?

一个好的用户感受(GOOD UX),是由优质的内容+高质量的外链组成的。让我分析下这两个要素:

第一点, 深度的优质内容:

深度的,图文并茂,排版幽美,打开速率快,手机/平板/桌面端都可以适应,能完全解惑用户疑惑的内容。

上面早已说了,谷歌的目标是,在搜索结果前三的位置给出:针对他的搜索问题,给出回答用户一切疑惑的目标网页,并且使用户感受挺好,看得太爽,才会对微软形成粘性(反复使用)。

这里我举个实例,最近比较火的youtube seo:

Brain Dean可以说是UX优化比较牛逼的一个高手。他的内容无论从深度跟设计上都太友好,而且本来他就是写文案出身,所以有很多使用户阅读他的内容欲罢不能的能力。

在Youtube seo这个词里面,他们排行是第一位的。(排在他前面的那种是广告)

我们可以看见在搜索结果页面他的网页title就早已太吸引人了:youtube seo的终极指导文档!(意思就是,看了我就不用看其他的了!)URL也只有两级,meta文案还有植入一些关键字。(细节决定胜败)

大家可以搜索这篇文章瞧瞧:

(左侧可以见到有好多社交分享,右侧跟文章尾部他也留下了这些call to action,只要你对SEO感兴趣,很难不订阅啊……)

包括这篇文章不但太长,还内嵌了2个视频,看完都十来分钟过去了。页面逗留时间不是通常的长。这对于微软来讲是挺好的讯号:更长的页面逗留时间代表内容更吸引人。

所有以上的讯号都是对微软判定非常友好的。再加上好的外链建设不或许不起飞。

第二点,高度相关的优质外链:

获得优质外链的难易度和你内容的优劣有巨大关系,比如前面举的BD的事例,这种品质的内容,会使很多人不由自主的给外链引用,因为他的确做到了 – 你若果想了解youtube seo,就应当瞧瞧这篇文章。

如果你有这么的内容,去找外链会相对容易荣获。就和假如你公司产品好,那么业务员会更容易卖出去,一个道理。

那么外链如何才算优质呢?

首先是相关性。比如我这篇文章是讲youtube seo的,我就应当去讲相关话题的博客跟网站获取外链,而不是去其他的地方。例如你去一个孕婴童产品的博客获取一条外链,可以可以传递一些权重,但是从用户感受里面是太生硬的,也不会有很多相关的流量进来使得转换。

要知道我们做线上营销的目的是转换啊!我要对youtube seo感兴趣的受众,而不是要一群爸爸……

另外这些spammy SEO的外链获取渠道是一些新闻站点,PR文章公布平台,在线目录等等…谷歌早已对这种渠道的外链降权,即使你去递交这些这些,效果只是微乎其微。

例如这个站:提交5000多条外链,但是疗效微乎其微,流量也几乎为零。

例如这个站,搞了2000多条外链,几百个关键字上了微软前100位,但是流量还是极少:

再看下他外链获取状况:上面绿色是获取的外链,下面绿色是遗失的外链,很多外链都遗失掉了(就等于你的艇是渗水的,而且进水速率比你排水回去还快。。。)

再瞧瞧backlinko的数据:

我们可以看见他的排行太靠前:2361位,外链37万条,分布在2万个不同的域名上(上面看见5000多条外链那种大侠,分布在111个域名上,每个域名有50条链接。Backlinko每位域名18条链接。明显分布愈加广泛跟健康。)而且backlinko的流量只是妥妥的 – 每月30万多。流量价值58万美元(按照这种流量全部从PPC来的价钱换算)

闻Brain一篇文章,排版都要2K刀。我想说seo经验分享seo经验分享,如果有那么高的回报,一篇内容花2K去设计排版,还是值得的。。。

以上是我对优质的内容跟外链的理解。

回到我们外贸企业,我的理解就是深度的行业洞察+相关度高的行业外链才是正解。

比如你是做3C数码产品的。那么有新产品下来,你可以写个测评,介绍下功能,还有比起市面上的产品有哪些优势,或者拍个拆箱视频。

然后公布至美国的数码产品相关的博客里面,这就属于白帽方式了。因为这篇内容不但对用户有价值,而且外链带给的流量是会有转换,或者对你的公司知名度有益处的。

至于有些行业比较细分,冷门,很难找到对口的博客,那么就可以退而求次写一些更广泛,更加容易获取外链,但是又和你的产品跟行业相关的内容,然后再做外链。通过这个方式把你的网站整体权重增加,也会推动其他页面排行的提升。

四、SEO服务市场走势

目前市面北京外SEO服务,还没见到正宗的白帽手法。

一方面,深度内容太难造就(除非你有行业内多年经验)。优秀的深度内容是转换神器,做得好的公司,例如米课,他们的内容都是诸位同学自己原创 – 也只有她们能写出如此深度的内容,大家可以想像做优质内容的难度跟重要程度。如果你追求完美的话,几乎是难以外包的。如果你有耐心,也须要优秀的写手和你常年配合,需要你不断教育跟引导。

另一方面,白帽的手法很慢很贵(但是常年来讲是可以持续的),所以市面上的公司的解决方案是to customer的(就像每一次创业风口都有TO VC的项目一样 – 就是为了讨好投资人的口味来诓投资人钱的)。

这些解决方案或许太实惠(可能和做个阿里巴巴的套餐差不多)但是基本上都是从技术视角去考虑SEO,即:不管外链获取的地方是不是对口,只要能弄至就行,什么PR站点,目录站点全部弄。的确有很多关键字排行会上至微软首页。

但是……没有流量呀。

因为大部分用户不懂这个逻辑:有排行不等于有流量,有流量不等于有转换。(但是我们的目标是转换询盘啊!)

就和你招外贸业务员一样:懂日语不一定有做业务的硬度,有硬度不一定有商业思维。只有英文好,有硬度,有商业思维的业务员才是业务员中的战斗机。(我们招业务员的目标是要能拿下订单啊!)

看着那些公司做的网站,简直就是五百块的疗效。

如果我是美国顾客,真的是要有多无助就会去这些山塞网站发询盘啊……

可是由于实惠,又承诺排行,所以很多公司可以大挣特挣,其实它们在网上的负面口碑很多的。

要瞧瞧它们的疗效,只要瞧瞧她们的应聘就晓得了:美工的待遇才3-4K,比专员还低。不知道能招至什么样的人?……而且从人员结构/成本构成看,他们应聘的大部分的人员都是客服,营销,销售岗位,说白了就是……

哎,不说了,再说就有点过了,你们自己感悟吧。

最后再给你们了解下加拿大的SEO服务售价:国外有25%的公司每月会花2W刀以上来投入SEO这个营销渠道。

所以,少年,建议你不要轻易去尝试SEO,如果你真心要做,就先把文案基础打好,准备好行业内的深度内容。

虽然相比SEM来讲,自己做SEO是免费的,但是会浪费你很大精力跟时间,而且SEO营运周期太长,如果你方向错了,调整一下,半年一年又过去了。

真正白帽SEO太贵!

不过最珍贵的,难道不是你的时间跟机会窗口期吗?

© 版权声明
THE END
喜欢就支持以下吧
点赞0
分享
评论 抢沙发

请登录后发表评论