淘宝店家怎样通过SEO优化增加宝贝排行及转化率

一、模拟卖家的购物步骤

接下来为了使你们更深刻的明白里面的定义,同时也为了你们就能更深入的学习上面文章的知识点,先来模拟一下卖家的购物步骤,通过这个购物步骤帮助你们理解一个搜索流量形成的基本过程。

假设我现在想要买一件“牛仔裤”首先,我选择了打开天猫首页。

然后在天猫的搜索框中键入我购物意向的关键词“牛仔裤”。

然后点击搜索,很快我们都会看见天猫的搜索引擎给我们推荐出一个排序的结果,我作为一个卖家,就会浏览这个结果页面。

然后从这个结果当中找到觉得适宜自己的那款宝贝,然后点击出来浏览。

在浏览过程中会形成各式点击反馈数据,一般状况下卖家在点击踏入宝贝后的浏览轨迹是从左往右,从上到下,其中重要的数据会被搜索引擎的爬虫程序跟踪跟剖析,正向的数据会给宝贝加分,反向的都会减分,至于其中都有什么是正向的这些是逆向的这儿就不多做说明了,后面的文章会逐渐给你们提及。

最后,如果我做为卖家确实认为这款宝贝适宜我,才会形成订购行为。

通过以上描述,我们可以从卖家的视角模拟并演变了一个搜索流量形成的过程,那么这对于我们剖析淘宝SEO有哪些意义呢?

在实际的淘宝SEO剖析过程当中,作为一名专业的天猫SEOER想要得出最接近于天猫关键词排名的规则跟操作方法,往往不仅仅还要了解搜索排名呈现的前台信息,也要深刻的剖析至搜索排名呈现的后台信息,那么为了更精确的推理出天猫关键词排名的规则通常采取如下四种剖析方式。

1、观察对比法

此类方式相对比较简略,如果你是做了比较久的天猫商家,对淘宝页面布局跟相关知识了然于胸,经过观察剖析可以很快作出相应的判定,当然这种判定常常是来源于一些专业的经验跟对于天猫各类知识方面的剖析小结。

2、搜索引擎原理法

此类方式需要你对搜索引擎的基础工作原理比较了解,同时还须要了解淘宝搜索引擎的基础工作原理。

3、数据分析法

只会了前面两种方式,还不足以得出最接近于关键词排行的规则,因为在不同的类目,不同产品以及不同关键词下排行规则在细节上会大有不同,所以这个时侯也须要采集一些相关的数据来剖析。

4、碰撞试验法

此步骤适合于更精细实时的剖析,基本原理是我向搜索引擎发出一个搜索恳求,搜索引擎给我反馈出一个结果,然后我再剖析这个结果,分析方式通常会结合前面提及的三种方式综合剖析去分辨,最终得出相关的推论,最后再进行实战的验证。

二、合理设置关键词荣获免费流量

通过调整宝贝(商品描述,以下同)的关键词、类目、属性等参数,让宝贝精准符合天猫的搜索排名规则,从而荣获免费的、被动的、精准关键词搜索流量的一种优化技术!

简单点理解就是关键词搜索排行优化技术,就是怎样使宝贝标题的关键词荣获好的排行,获得更多流量的一种优化技术!

在此,我要告诫诸位一点:宝贝标题的撰写千万不要只凭感觉,做网店要的是标准的数据,和系统化的步骤,没有数据的天猫开店是耍流氓!

1、关键词挖掘

优化宝贝标题如何能没有关键词呢?关键词的数目越多越好,当然挖掘的方式有很多种,没有工具的同事只好进行自动挖掘,在下拉框,淘宝指数,数据魔方等中采取关键词。

2、关键词筛选

不管你用方式挖掘下来的关键词都是不能直接用的,必须要经过深层的处理能够够把最精准的关键词选购下来,因为挖掘的时侯硬件是不会考虑这个词是否有重复,是否有品牌词,所以应当要经过处理后方能使用!

要消除品牌词,去除垃圾词,去除不相关词,更要通过宝贝的属性来选购与宝贝最相关的关键词。

3、关键词查询

别想着目前就可以用这种关键词,还没以后,新手买家为何做不来流量,就是由于不能清楚的认识到这些关键词是适于我们店面宝贝的,哪些是不适宜的?而我的正确做法是通过数据的查询。

通过数据查询之后的关键词,能够清楚的看到关键词的竞争度,每日搜索量,精准类目等相关数据,再也不会用蒙的方法来选择关键词了,因为这样很不可靠了!

4、关键词选购

你或许要问,什么样的关键词就能够适于我们的宝贝呢?这个要按照宝贝自身的权重来剖析,流量肯定是先从长尾关键词来,然后是二级关键词,然后才是顶尖关键词。

淘宝搜索的流量就和警营的士兵一样,司令只有一个,而排长跟军官是有很多个的,士兵肯定就更多了,司令是顶尖关键词班长是二级关键词士兵是长尾关键词!

那我们在选购关键词的时侯,要尽量选择搜索量大,宝贝竞争度小的词作为我们的标题关键词之一!当然宝贝标题构建是有很多套公式的,目前我们有三套公式可以套用关键词来组合成高搜索的流量标题!

5、上下架时间设置

为什么天猫会有下架时间荣获排行的这一说法,淘宝那么多商家,如果依照人气排行这么菜鸟绝对没有机会荣获流量,因为菜鸟店面少有人气高的,如果依照产量排序淘宝seo优化是什么意思,那也没有菜鸟的份,因为有产量的店多的数不清,新手的步入是整个天猫生态系统稳定的基础,所以天猫应当要给菜鸟更多的机会,也只有这么能够保证生态的稳定,否则淘宝卖家会越来越少!

这只是为何新店是很容易荣获流量的最根本病因,我自己以前做过这些次的检测,2颗心的店(刚开始营运的店面)我可以在15天内通过我们自己的新款产品在不投入1分钱广告费的状况下UV上1000全部是淘宝SEO免费搜索流量,只要满足一个特殊的宝贝权重值!

当然下架只是有讲究的,很多人喜欢均匀下架,也有人喜欢一起下架,这都不是最科学的做法,我们研究得出结论,在这些时侯你下架的时侯他人也在下架,如果同一种类别的宝贝,别人的产量是3000笔,你的是150笔淘宝seo优化是什么意思,那买家绝对会选择3000笔的店面多过你!同理,如果你的宝贝下架的时侯其他的宝贝是50笔以下,而你的是150笔,那预祝你,买家同样会选择150笔的你。

原因很简单,在这个关键词搜索结果中,他没有参考,因为你的产量是最高的,所以你还能荣获更多流量!要通过下架盲区下架,这样你的竞争才会小排行都会增加!

三、如何提高转化率?

推广方式还要可行性跟持久性,只要天猫每天还在,就有淘宝SEO的方式存在,当然,我们要想做网店,不或许只看流量,还要看转化率。

1、图片的美化

想到转化率,第一看法就是图片问题,图片不行,图片如何如何的,这么想没有问题,因为卖家对宝贝的了解,就是通过详情页来展示的,现在的天猫,是视觉营销,所以能不能做好,就看详情页,你如何展示宝贝。

对于图片来说,我认为最敏感的应当是美工,对于产品、市场最敏感的是店家,是营运,所以图片如何弄,pc端的核心,就是产品卖点深度挖掘,反复说明,清晰全面的产品介绍,售后服务说明,无线端的核心就是内容精简,介绍清晰,打开速率快。

详情页,不是简略的图片拼凑,或者搞几个买家秀,晒个卖家好评,店铺评分哪些的,这些东西,自然回来评价去看的,买家想要看的就是你的产品是什么样的,有哪些功能,质量怎样,原材取自那里,有什么样的疗效,后期有哪些售后保障等内容。

当然最基本的,清晰度,页面打开速率这种基本点,也不能扔,核心就是你是否了解你的顾客,是否了解你的产品

图片并不是单一的影响因素,其他也有更多东西要考虑:

2、淘宝店面宝贝的描述

手机端踏入宝贝,看到的是前几张大图,习惯性下降看见的就是商品的评价,店铺的评分,红或则蓝是太醒目的,然后听到宝贝的详情,所以无线端的转化率低,是多方面的成因!你要做的就是在某些视觉焦点的地方,不要使顾客有所担忧,货比三家的状况下,客户会由于某个诱因转变看法!

对不同宝贝来说,描述评分的低于低,都在阐明这个宝贝的品质是否有问题,因为裤子买回家,考虑的是合不合身,有没有色差,掉不褪色,起不起毛等等,生活家电买回家,考虑的是能用多长,会不会容易坏,坏了售后怎样处理等等,所以,你的描述低了,这些顾客习惯性疑虑,就会加深。

3、宝贝的产量状况

这方面对于新店,新品来说都是头痛的地方,因为目前天猫主要类目的宝贝,基本同款状况很多,即使是京东店面,只要不是原创店,有自己的设计师,拿货跟淘宝店没哪些区别。

所以产量如何积累,通常用的是刷单(刷单军团就不要在评论县打广告了),再者高佣金的淘宝客,折扣比列,给至一二三折,产品以拿货价,或高于拿货价的力度去招募微淘,返利网站,站外活动都是比较好的积累产量的平台,这只是做网店产品营运常用的一个技法。

4、评价状况

这个主要针对的是宝贝的评分,4.7,4.8,4.9那样的评分展示,因为卖家对产品的判定,除去详情页的充分描述,其他卖家订购后的评价只是较为重要的影响因素,描述相符评分,不同点的评价量,“质量不错”“颜色通常”,售后服务评论,对于对售后要求高的产品,需要重点关注,同时只是影响搜索权重的一个点。

产品处于不同的阶段,新品,预热,热销,爆款等,对于评价这块的需求就不同,比如一个新款刚上,有几个高声誉的晒图评价,总的来说,负面评价量,不要高于正面评价量,宝贝热卖了,对于评价方面,总体来说影响都会降低,处理上也愈发自由。

5、前几页的评语

淘宝走过这么多年,购物习惯早已培养下来,买家对于评价这块的关注度增加了,不再象以往翻n页的评价,但仍然是一个重要的参考点。

通常我们在做刷单的时侯,总是找哪些几心实名大号,或者钻号,然后去操作。之后,给刷客评语,晒图。但是,如果你关注卖家的习惯性评论,给好评的卖家,会这么啰嗦,打个二三百字下来,正常的,都是简简单单,十几二十字,概括清楚宝贝为何给好评的特性“穿着舒服,很合身,没有色差”“宝贝洗过了,不褪色,也不缩水,是圆领的”。

但是,你去看,卖家给刷手的评语,能多久,就有多久,不写个上百字,都不行!然后就是评论县,一列都是相同的评论,几百字的评论,想想微博为何限制字数,就是使你用简略的话,把一件事儿说清楚,方便阅读者迅速获取有效信息。

再者就是账户级别问题,与其找一些一二三心的小白号摆弄,不如找些钻号折腾一下,信誉不同,说话的份量不同,当然,资金有限的话,账号分配只是要想一想的,反正都是人为控制(具体可查看马海祥博客《淘宝如何刷单能够安全迅速提高排行》的相关介绍)。

另外就是无线端的评价,基本跟前面说的PC端一个意思,主要留意的就是下降时侯,显示的第一个评价,以及评价县的前几屏的评价。

6、店铺评分

店铺评分是否飘蓝,对转化率仍然是有影响的,只是对不同店面基础,不同操作界面,不同产品来说影响不同。

一个新店,基本评分都是在5.0,如果你没卖几件宝贝,描述评分就成了4.6,买家要有多大的信任度,才会咨询,下单,所以店面评分方面,你不能保证三个都飘红,至少保证描述分飘红,不能飘绿,当然,做好的就是三个都飘红,能不能飘红,就看你咨询订购时的勾通能力,宝贝发货的时效,宝贝收获有没有惊喜(给你留个问题,低价宝贝要不要复杂包装)。

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THE END
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