中小企业网路营销不完全轮训计划书

第一部分 网络营销价值剖析

1.1哪些是网路营销网路营销(On-lineMarketing)全称是网络直复营销,属于直复营销的一种方式,是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物,是指企业以电子信息技术为基础,以互联网路为媒介跟方式而进行的各类营销活动(包括网路考察、网络新产品开发、网络促销、网络分销、在线服务等)的统称。

1.2网路营销的优势网路营销不受时间跟空间限制,对企业来讲,提高了工作效率搜索引擎优化(seo)知识完全手册,降低了费用,扩大了市场,给企业带给社会效益跟经济效益。相对于传统营销,网络营销具备国际化、信息化跟无纸化。

网络营销是有别于传统营销的新营销方式,它可以在控制费用成本、市场开拓跟与客户保持关系等方面有巨大竞争优势。但网路营销的推行不是某一个技术方面问题、某一个网站建设问题,它还牵涉至企业整个营销战略方向、营销部委管理跟规划,以及营销策略的拟定跟推行等方面。

1.3企业在应用网路营销中的困局一方面企业管理者对网路营销了解不够,或者虽然了解但没有精力亲自管理,这样就没法求救于网路公司,于是运用信息不对称网路公司就有机可乘,企业任由其宰割,营销疗效常常跟预期及投入相去甚远。

另一方面网路公司自身对网路营销认识有限,由于利益驱使其很难真正从企业的视角出发考虑问题,又因为行业局限其很难作出真正切合企业还要的营销方案,这些都使得网路营销疗效差强人意。

最后企业应聘的技术人员或则懂网路不懂营销,或者懂网路也懂营销但不了解企业所在行业背景,很难符合企业要求,另外在生产型企业中,不了解产业背景及产品技术的网路营销人员很难得到注重跟发展,在公司处于太难堪的处境,因此几乎没有技术人员会经常留在公司,以致企业的网路营销工作未能迈向成熟。

1.4企业网路营销方式企业网站建设,围绕网站建设衍生了许多其他的工作,如网站企划设计、SEO(针对搜索引擎的网站优化)、网站流量分析、网站宣传(搜索引擎广告、排名、网络广告、链接)等等;具体就对网站推广方面将在第二部份进行阐述。

主动营销,包括顾客信息收集、网上市场调查、EMAIL营销、信息群发、利用峰会、 QQ群进行宣传等等。

交互式营销,具体有会员俱乐部、博客营销、B2B、B2C、FAQ(常见问题解惑)等等。

1.5专业网路营销平台的价值网路的优势在于传播、资源跟便利。

目前,网络营销已开始被我国企业所注重,各种网路考察、网络广告、网络销售等网路营销活动,正异常活跃“强奸”我们的眼睛。而作为这种活动的载体,便是网站,又称为网路平台。

Web2.0时代,新经济时代,未来世界的主导在互联网,互联网的未来在美国,中国将成为未来世界的中心。那么谁将成为互联网的主导,“新浪”中国第一新闻门户?它的流量早已落后于“腾讯”,但其网路广告的价值竟低于“腾讯”,这应当是品牌的力量;但3年后呢,“百度”,“阿里巴巴”,“分众传媒”?我预测未来互联网的主导属于“社区”模式,只有社区才会真正的演化为专业的“网络营销平台”。

Web1.0与web2.0的结合,商务与娱乐的结合,信息资讯与活动营销的结合,个人与企业的结合,等等元素,都将成为一个“网络营销平台”的价值所在。

第二部份 商业网站推广常用技巧

2.1搜索引擎推广搜索引擎推广是指运用搜索引擎、分类目录等具备在线检索信息功能的网路工具进行网站推广的方式。由于搜索引擎的基本方式可以分为网路蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的方式也相应地有基于搜索引擎的方式跟基于分类目录的方式,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排行、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类型中进行网站登陆。随着搜索引擎方式的逐步发展变化,也出现了其他一些方式的搜索引擎,不过大都是以这两种方式为基础。

搜索引擎推广的方式又可以分为多种不同的方式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排行等。

2.2导航网站登陆如网址之家、265等,对于一个知名度不高的网站,初期导航网站带给的流量要低于搜索引擎及其它方式。

2.3资源合作推广通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方法,在具备类似目标网站之间实现彼此推广的目的,其中最常用的资源合作模式为链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

友情连结可以给站点带给稳定的流量,并且也有助于提升网站在搜索引擎中的排行。

所交换连结对象最好流量、排名比自己高。

2.4电子邮件推广以电子邮件为主要的网站推广方式,常用的方式包括会员期刊、会员通信、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的email营销与滥发电邮(spam)不同,许可营销比传统的推广形式或未经许可的email营销具备显著的优势,比如可以降低广告对用户的侵扰、增加潜在顾客定位的准确度、增强与顾客的关系、提高品牌忠诚度等。

2.5信息公布推广将有关的网站推广信息公布在其它潜在用户或许访问的网站上,适用于这种信息公布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台等。信息公布是免费网站推广的常用技巧之一。其中峰会宣传,虽然耗费精力,但疗效最佳。

2.6病毒式营销病毒营销最明显的特点就是让网民弄成“活”的广告,利用互信的方式,让众网民帮自己宣传,产生口碑价值。

SNS(Social Networks System)人际网路给用户建立了几乎随心所欲的传播通道,六度传播理论更告诉了人们,地球上任何一个人相互联系都是或许的。借助网路社区那样的用户口碑传播系统,任何信息可以象病毒一样传播跟扩散,以迅速复制的方法传向数以千计、数以百万计的受众。

2.7网路广告推广网路广告是常用的网路营销策略之一。网络广告的常见方式包括:banner广告、关键词广告、通栏广告、赞助式广告、文字广告等。

虽然网路广告还要现金投入,但带给的流量只是太可观的,但怎样用最少的钱达到最优的疗效,还是有许多方法。总之,广告的投放一定要有目标性。

2.8活动宣传活动宣传只是挺好的推广方式,不过不是任何活动都能起到好的疗效,关键还是有亮点的企划。N年前,一个72小时的生存检测使昨天2个月的dreamer一夜出名。

第三部份 经验小结3.1运用峰会、QQ群宣传选购人气好的峰会,配合软文,有针对性的选择自己潜在顾客的板块公布。

不要直接发广告内容。

用好头像、签名。

发贴要求品质第一,而不是数目。

注册多账号,适当托一把。

以职业联盟、兴趣话题为主题构建多QQ群,在其它峰会发帖宣传。

QQ群定期组织讨论,将文字内容记录,做发帖软文之用。

到竞争对手峰会转发自己峰会的会员热帖。

3.2病毒式营销常用方式免费服务;如企业目录、空间博客、免费邮箱、免费信息资源下载等,在某些服务中可适当加入自己的广告。

有趣gif表情或视频;通过qq群或视频分享平台能快速宣传。

3.3哪些是搜索引擎优化(附 搜索引擎优化知识完全手册)

所谓搜索引擎优化(Search Engine Optimization,SEO),也就是针对各类搜索引擎的检索特性,让网站建设跟网页设计的基本要素适宜搜索引擎的检索原则,从而荣获搜索引擎收录并在检索结果中排行靠前。如对于基于META标签检索的搜索引擎,在META标签中设置有效的关键词跟网站描述,对于以网页内容相关性为主的蜘蛛型搜索引擎,则通过在网页中提高关键词的密度,或者专门为搜索引擎设计一个方便检索的页面(如sitemap.htm、roberts.txt)。

下面简略列举对搜索引擎不友好的网站特点:网页中大量辅以图片或则Flash,没有可以检索的文本信息。

网页没有标题,或者标题中没有包含有效的关键词。

网页正文中有效关键词比较少。

网站导航系统使搜索引擎“看不懂”,如Js或Flash菜单导航。

大量动态网页使搜索引擎未能检索;没有被其他早已被搜索引擎收录的网站提供的链接;网站中参杂大量欺诈搜索引擎的垃圾信息,如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相似的文字等;网站中富含许多错误的链接跟死链接。

第四部份 结语结构是网站的基础,内容是心灵,推广是方式,盈利是目的!

网络营销的核心是口碑营销,不管运用什么方法推广,产品原本才是王道,认真作好产品,内容为王,一切从用户良好感受出发!

网络营销的状况是喊的人多搜索引擎优化(seo)知识完全手册,会做的人少,真正懂的人更少,大部分人会产生一种弊端“把网站推广当作网路营销”,其实网路营销做的最多的工作应是企划,策略。

互联网只适于了解它的人。

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THE END
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