谈谈这十年来做SEO推广的酸甜苦辣

又是一个安静的夜晚,手指在按键上敲了又敲,删了又删,不知道怎样去下笔,写技术文章呢,网上大多都有,分享一些思维上的东西呢,读者哀叹没干货,和之前写作方向不同了,更多的要重视读者的体验,从上一次写的一篇《我做草根站长的这三年,靠互联网挣钱究竟难不难》一文估算起,已经快一年了,转眼进入互联网推广行业的第三个年头也正式接近尾声,捏了捏鼻子,这三年以来的种种画面不断浮现在脑海中,像一部未播放完的影片通常,迅速抄起纸笔,在纸上列举了大纲,捕捉这一丝难得的写作灵感,对这十年做个小结,希望能对入行的同学有个启迪的作用。

昨天再陌陌中与一位同学聊天,主要的聊天内容就是怎样在互联网上做好推广,为什么我会记得那位同学呢,因为他的文凭远比他人的高的很多,之前做过石油央企技术员,有着薪资上万的收入,相信这个收入是诸多人的追求,但那位同学想要改行,至于成因也不好多问,转行做互联网推广营销这一块,对于昨天接触的人来说,完全是迷茫的,笔者不禁想起了自己两年前的状况,当时何尝不是一点方向感没有呢?

笔者始终是个高调的人,很多见解都仅仅默默的做,因为笔者觉得,说一百句话,不如做一件事,这段时间一直在朋友圈晒一晒自己的收款图,收到这些同事的提问,你是否在做传销?你去哪儿挣了那么多钱?对于那样的问题,笔者只好苦笑,要不是生活所迫,谁甘愿当一个夜猫子呢?谁乐意每次耗费3小时来写点东西呢?很多人见到的也是图片上单纯的数字,却没有见到背后的经历,也有很多人说我变了,却不问经历了哪些,其实我仍然没变,只是没显露下来而已,或者说没必要呈现下来,坚持做自己觉得对的事情就好,这是我的一个原则。

第一年:初出茅庐,接触互联网推广

2014年下半年,刚从中学结业,与班上的所有朋友坐了一天一夜的列车,来到了北京,上海是个好地方,白领多,抱着一番看法准备在南京大干一番,可惜现实太残忍,学校推荐的工作并非自己喜欢的,于是与几个同学同时离职,换至了一家优化公司,因为这只是在北京的最后一份工作,因此至目前还记得,当时北京的薪水并不高seo推广专员要什么知识,转正后不过2800元,不包喝不包住,除去租金跟寿险,几乎每月负收入,当时在公司主要的工作是更新软文跟公布外链,那时候这种基本的操作还比较有效,收录率也十分高,但随着百度算法越来越严,很多外链都不收录了,排名也没有多少疗效,因此笔者在哪个优化公司学习了一年后,决定荣归故地了,在北京的经历就不做过多分享,可以去看我的上一篇小结文章。

回到湖北,找了一家昨天开张的企业,待遇也不错,虽然比不上西安那地方,但是在广州这地方也还是可观的,但问题又来了,老板对SEO推广一窍不通,长时间没有荣获订单上的突破,难免会采取一些特殊方式,上了不到3个月,于是我又提早踏入失业状态,草草的回到家乡,那时已是明年。不过我对互联网推广的办法竟有了太深的兴趣,和你们一样,当时哪些都不懂,唯一不同的是,我会经常找一些教程或则书籍来看,时间转眼就至了2015年。

第二年:深入学习,付出不亚于他人的努力

2015年年初,在一位同学的介绍下,来到一家贵阳网络公司打工,担任SEO经理,因为做SEO的就我一个,不做经理做哪些?当时的薪水并不高,交了租金后,到手的不过1800元左右,比诸位读者的都需要低,不过笔者竟乐意留在那种公司,很大的诱因是公司发展性质相符,二来是工作比较轻松,同时可以学习一些东西,在那里干了将近8个月,眼看一年又要过去了,自己的收入依然这么点,心里未免有点困惑,在一次碰巧的机会中,在网上见到一家轮训机构,不过费用对于那时候的我来说简直就是一个天文数字,6000元!!3个月不喝不喝就能凑齐,不过我很欣慰当初做的决定,相信当初我做的决定极少有人做得下来,经过几天的探讨,笔者决定网上借贷来报考学习,当时直接一次性借贷了8000元,除了费用此外,剩下的准备慰劳自己解决经济危机。

在那段轮训学习的日子里,可谓是比高中生念书都还辛劳,白天打工,晚上吃了饭立马搬到书房中学习,听完课程后早已是十一点,然后在进行实战小结,几乎都是凌晨两点休息,虽然学得不怎样精通,不过大约的方向都有了解,在课程结束后的第三个月,便在网上接到了一个顾客单子,当时是第一次接单,价格被压得太低,好在顾客选择信任我来完成,在这里也谢谢他曾经的支持,一段时间后,顺利完成了任务,当支付宝上明明确确收到一笔税款的时侯,我兴奋了一晚上没吃饭,那一晚上我哭了,哭得稀里哗啦的!在网上接到的单子相继有好几个,这样一来,不出3个月,那借贷就轻松偿还了,而且还挣了一点,但是我并没有由于这点成绩就自豪,因为比我们成功的大有人在。我也是运气好的可悲虫罢了。此后,便开始营运自己的个人博客——岑辉宇博客(虽然没权重)。

第三年:学习新知识,收入渠道多点开花

2016年是转折的一年,可以说是重塑笔者对互联网推广的想法的转折点,在之前学习SEO推广的时侯,考虑的都是权重排行,友情链接等,但在这一年,除了考虑这种问题外,更多的是考虑在转化以及服务上,同时也把方向转移至自媒体上,2016年1月5日,成功在A5站长网公布一篇文章;2016年2月27日成功开通“站长之家”个人专栏,之后相继在各大平台申请了自己的个人专栏,后来咨询的人就越来越多了seo推广专员要什么知识,就拿拜师来说吧,虽然推广技术不怎么样,但是当第一个弟子找到我的时侯,说想要收徒,当时我一脸懵逼状态,不是教不来,而是压根就没有想要这样做,后来又相继收了几个后便不在收,原因是拜师的利益很小,而且耗费时间费用很高,重点是那些何谓的学习者,总是给自己的自私找借口。

至于其他服务就不说了,避免广告嫌疑,为何与其他人反差这么大,原因在于一个先做在想,一个先想在做;之前就有人问了笔者一个荒谬的问题:我学会SEO后能月入破万吗?我能做哪些挣钱呢?前景怎么样!这类人在没有开始之前就考虑到前面的状况去,不得不敬佩她们的高瞻远瞩,都还没移栽就考虑季节是否有收获,然后再考虑播不移栽,对于这类人,笔者现在都是一言不合就“呵呵”,因为要为这类人做思想工作,会耗费太多宝贵的时间。

一.学习互联网推广是为了哪些?

大部分咨询笔者的人,大多都是咨询学习交流的,每个人的目的都不一样,有的是为了解决现在的瓶颈,有的是为了找一份好工作,有的人是为创业打下更好的基础,总而言之,就是提高自身价值的表现,如果不能降低收入,那做这个有哪些用啊?不过很多人都没有想清楚这一点,所以才能做了一半选择舍弃了,因为没有方向啊,互联网就如同一滩混水,很容易使人迷失在其中,如果仅仅看见他人挣钱了,然后自己也想趁势捞一笔,那建议你还是不要做,因为玩互联网的大多都是靠脑力生存的,因此,在想要学习之前,先看自己的意志够不够,以及学习方向找对没有。

笔者身边的同学,看到笔者晒的收款图,很多都想学,但被笔者一一拒绝了,因为它们的目标只是仅仅那图上的数字而已,忽略了太多太多的细节,大多只看见了业余时间可以捞一笔,却看不到业余时间的操作远比打工操作要辛劳得多,因为顾客是可以一言不合换服务商的,因此,如果你真想要学,就把自己的态度归零,只为一个自己喜欢的未来,别对它期望很高,就当多一门技能在脸上即可,只有达到归零态度才会更好的实现自我价值。

这三年以来的经历,有香甜,也有苦辣,甜的是自己可以运用有限的时间多挣一些钱,苦辣的是做这个比较辛劳,熬夜对身体伤害比较大,不过一切都是值得的,年轻便是最大的资本。很多人都佩服笔者自由的态度,却不知道为这份自由付出了多少的代价。

下面几点小结送给诸位想要入行的同学:

1.选择比努力更重要:在里面笔者问了哪些要做互联网推广,既然心里有了答案,那么接下去就是选择的问题,很多人觉得只要努力了,就一定成功,抱着那样的心态只会被现实狠狠的扇一巴掌,不过倘若你选择了互联网这条路,那么你很幸运,因为这是未来的一大趋势,每一个行业都能挣钱,就看你有没有这个能力,因此不要在去问某个行业的学者,这个行业发展前景怎么样,能不能挣钱,这样的问题会变得自己太幼稚。

2.富人用金钱换时间,穷人用时间换金钱:在人类发展历史中,我们不难发觉一些成功人士,对时间的管理都十分缜密,笔者不禁想到了小时候的一个故事,姑姑是做生意的,表姐还在读书,当时是使妹夫回去拾掇东西,本来打车只须要10分钟就到家,但姐姐竟想着节省几元钱选择走路回去,边走边逛,两公里的路程足足走了一个小时,回到家就发生了口角,表姐的观点是为了节省几元钱,而弟弟竟为姐姐耗费那么多时间而苦恼不已。其实若是使我选择,我肯定会选择打车,花钱订购时间,节约下来的半个小时能做这些事情。

正如笔者之前选择出席网上轮训一样,为何我没有象其他人一样,打算有了钱再去轮训,或者是了解基础后再去轮训?原因很简单,我用金钱兑换时间,然后再把节省下来的时间兑换更大的财富,因此就有了差别,之前与我一起学习SEO的,现在笔者早已靠在互联网接单挣钱为乐,而其他还在网上看教程学习。

这就是富人思维的制约,什么是富人?穷人就仅仅看见自己太穷,穷人有一大把宝贵的时间可以随便挥霍,在咨询笔者的大部分菜鸟同学中,大部分都具有那样的富人思维,我今天太穷,做互联网能赚大钱吗?我头脑比较笨,不懂如何办?网上学习成本好高,我没钱啊!一个人但凡被富人思维阻挠,那便很难翻身了,当有一个良好的项目问世后,富人会通过多方面渠道去了解并投资,而富人则会觉得是骗子的,天上没有那么好的事情。富人是使钱生钱,而富人是把自己的血汗钱死死保护住,记得有一位村民,去市区存了10万元钱,十年后把这10万元钱取下来,却发觉目前的10万早已不这么值钱了,当然富人思维有时候是环境所迫,阻碍了自身见到问题的局限,很多人为何一辈子克服不了富人的命运,很大的诱因是自身的思维受限。

如果你在互联网推广中打出自己的一片天地,最好先克服富人思维的制约,如果你连月入破万的看法都没有,那你不适宜在互联网上发展。

3.作为一名草根应有的自信:相信现在在互联网上打滚的,大部分都是草根,笔者也不例外,作为一名草根,不管外界如何看见我们,我们一定要树立自己的自信心,正如前面所说,如果你没有想过有两天自己的年薪破万,你还是别再互联网上混了,作为每一个草根,突破自身月收入上限是极其容易的。

4.说干就干,别有很多后顾之忧:有疑虑是正常的,一个人没有一定的疑虑就变得随性,但是有很多的后顾之忧就等于提早公审了死缓,笔者始终不明白一个问题,为何很多人在做一件事之前,就会考虑上面的结果,诸如我做互联网之后能下嫁白富美吗?这样的问题谁会乐意回答你?

5.别等他人来教你,多花时间在学习上:如果放到90年代,学习是一种奢华的事情,但是放在今天,你要说不知道怎么样去学习,那么无疑是自群嘲,现在没有相机跟笔记本的几乎灭绝了,一个人真想要学习,没有任何事情能阻止他,难的就是很多人不知道学何种,怎么去学,失去一个方向感。在这里就给你们一个建议,既然没有方向感,你就乱撞吧,撞出一条血路下来,笔者就是胡碰乱撞摸索下来的;也不要冷冰冰的等他人来教你,没有人有义务来教你,即便你收钱,也还得他人有雷锋精神乐意把方法分享给你。

6.你的收入低,是因为再挣钱上耗费的时间不够:很多人总是想领到高收入的工作,在笔者周围身边的同学,大多数人的收入在5K左右,而它们总是想问怎么提高自己的收入,有时候真想反手就是一掌,收入不错还想要突破,不过我发觉她们的挣钱时间只是限于工作的八小时,或者有部份人做微商,因此它们的收入尽管高,但是很难突破,很大的诱因就是投入在挣钱上的时间很少,缺少挣钱的渠道,相信这些在企业打工的上班族都有这么,最佳的理想状态是晚上下班工作,晚上业余时间抽两个小时来研究挣钱的学问,不出3月,你的收入肯定会有所下降,这只是时间经营的一个重要环节。

7.做SEO不要局限于排行:做互联网推广,采用SEO推广的形式是草根的最佳选择方法,因为投资比较小,而且疗效较稳定,但是观察了现今大部分的SEOer,每天把自己的思路局限在排行优化上,往往忽略了SEO更深的一层涵义,随着百度算法不断更新,SEO发展之路只会越来越难,在这里,建议你们不要把SEO技术局限于排行上,除了关心排行,还要关心转化,流量渠道,自媒体,社交工具等优化,之前这些前辈就小结过,排名只是仅仅流量推广的一个渠道,并不是SEO的全部。

8.学会多角度探讨问题:关于这一点,很多人觉得跟互联网推广没有何种关系,但这一点确实用户感受的真谛,不管是企业老总还是推广者,总是站在自己的视角去探讨问题,所以很难走入用户的心里,这一点尤为重要,就跟追女孩子一样,如果你单单从自己的视角去探讨问题,或者单单从用户的视角探讨问题,很难与用户签署共鸣,因此但凡在推广的时侯,不妨多点探讨,少一些盲目的操作。

9.正确的方式跟执行力:关于执行力早已不知道指出了多少次,不过这一点依然重要,很多人挣钱就是缺乏一个方式,当有一个挣钱的机会再他面前,他又怀疑这个项目的可行性,当你挣钱了,他又会向一只蟑螂一样问你真的挣钱吗?当你乐意花时间把经验分享给他的时侯,他又会说这个好麻烦啊,操作好复杂,有没有更简略更快更挣钱的方式,估计你把再简略的方式告诉他,他又会有一堆套话,这类人最希望的就是你直接给他钱,又快又好又挣钱,只有一种职业符合这一要求——乞丐。

在互联网上挣钱虽然很简单,你可以通过为他人推广挣钱,或者自己代理一款产品之后推广挣钱,有技术挣钱就不难,在没有技术之前,就老老实实的学技术,别去谈挣钱。

10.沉下心来做好一件事:让自己的心淡漠出来,安安心心做好每一件事情,不要暴躁,把时间花在有意义的事情上,如果不知道做哪些,不妨写写杂记,写杂记有助于平复自己不安的心,一个人只有在心静的时侯就会更好的探讨跟学习。

11.推广不要老模仿:很多人做推广都是在模仿,看到他人做微商挣钱,自己也就去跟随做了,然后一点经验都没有,只会发朋友圈,导致最后耗费了这些宝贵的时间,如果真的想要做推广,要对推广形式有基本了解,然后再去做疗效会好一些。

12.合理的投资:正如前面所说的富人思维,如果没有投资意识,那么永远会被富人思维所禁锢,假如你想做推广,连花点钱做个网站的投资都不敢,还谈何互联网推广?都还没有投资,就怀疑投资没有疗效,为何这些创业老总投资失败了仍然投资,而你都还没投资就考虑到上面是否挣钱的问题,那么你还是不合适在互联网生存。

13.自己对自己负责的心态:有人说心态决定一切,我不觉得,我觉得心态影响着一切,并达不到决定的作用,很多人心态是够了,但是上面的结果常常不尽人意,之前几个同学咨询笔者,说哪些我今天状况不豁达,我会加倍努力去学习;这样的心态令人钦佩,但是做上去就缺少了对自己负责的心态,总是找各种各样的托词合理化自己的自私。因此在这里,也希望你们有一个队自己负责的心态。

总结:本文重在简略介绍岑辉宇这两年的互联网推广经历,以及给广大同学的12点建议,句句都是亲身经历并小结,全是前期想要做互联网推广的经验,不含任何干货,因为再多的干货,也是要自身方向发展对了才有用,也别佩服他人说干就干的自由,因为你不知道他为这份自由付出了多少代价!不喜轻点喷。

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THE END
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