什么是关键词广告?google关键词广告(AdWords)有什么优点?

(网络营销教学网站 2005-03-20)

关键词广告,是付费搜索引擎营销的一种方式,也可称为搜索引擎广告、付费搜索引擎关键词广告等,自2002年后来是网路广告中市场下降最快的网路广告方式。 google的关键词广告(AdWords)是最有影响力的付费搜索引擎营销方式之一。

关键词广告的基本方式是:当用户借助某一关键词进行检索,在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告具备较高的定位,其疗效比通常网路广告方式要好,因而荣获迅速发展。

不同的搜索引擎对关键词广告信息的处理方法不同,有的将付费关键词检索结果出现在搜索结果列表最前面(如常见的优惠排行广告),也有出现在搜索结果页面的专用位置(如google的关键词广告AdWords出现在搜索结果页面的有方,而右边一直是免费的自然搜索结果)。 google的关键词广告称为AdWords,2003年中期开通了英文关键词广告业务(初期用户自助管理为中文界面,到2004年2月份推出了英文界面版本),广告用户可以自助投放关键词广告,整个过程完全电子商务化,用户的后台操作跟关键词广告管理高度智能化。

关于google关键词广告(AdWords)的特性,下面摘录网上营销新观察网站发表于2003年10月的一篇文章的相关内容“google英文关键词广告疗效检测报告与问题剖析”(原文网址,作者:冯英健),文中对google关键词广告的特征归纳为七个方面:

(1)关键词广告点击率比BANNER广告高。利用google关键词广告来进行网站推广是一种有效的方式,不仅操作简略,而且点击率也比通常的BANNER要高。除了直接的点击此外搜索引擎优化(seo)知识完全手册,由于关键词广告的定位程度较高,还可以获得额外的广告浏览价值。

(2)关键词广告价钱比较低廉。相对于CPM计价方法来说,由于按点击付费,google关键词广告的售价相当低廉(除非用户太多的非常热门的关键词),使得网路广告投放成本大大增加,而且完全可以自行控制,使得网路广告改变了只有小型企业能够问津的情况,成为大型企业

自己可以把握的网路营销方式。

(3)没有最低限额,并且广告决算可自行控制。与国外一些服务商要求投放广告每月最低限额不同,直接在google投放关键词广告没有“最低消费”,也不用怀疑选择的关键词太冷会少于财务决算,因为每天点击的成本跟一天最高限额都是由自己设定的,而且可以随时改变设置,甚至暂停或取消广告活动。

(4)操作不复杂但国外企业存在财务方面的麻烦。在google投放关键词广告的操作过程并不复杂难搜索引擎优化(seo)知识完全手册,只要稍稍有点英语阅读能力,任何个人或企业都按照网站说明完成广告投放。但对于国外企业来说,主要有两个方面的问题:一是在线支付,需要具备欧元支付的信用卡;二是难以取得财务认可的收据,这为正规企业的财务问题带给了一定麻烦。也正是由于某些诱因,才为一些国外的“google代理商”提供了机会,可以帮国外企业“代理”google的广告业务,从而可以实现以人民币支付并取得国外的收据。不过,这种操作方式还有好多问题,因此这儿顺便也告诫一下,由于部份希望在google投放广告的企业自己对此了解不深,或者由于财务方面的问题而选择了国外服务商代理google的关键词广告业务,由于这些服务商在操作过程中存在一定的欺骗或则“猫腻”现象,应予以必要的提防(这方面的问题本文暂不深入剖析)。

(5)google关键词广告是实时显示的。google关键词广告几乎是实时完成的,所有的关键词跟链接地址都是自行设定的(可以随时更改),因此是一种高效的广告投放手段,虽然这么大大增加了投放广告的效率,但也存在一定的好处。由于不存在审批跟人工控制问题,因此也可能会出现一些潜在的虚假广告并且蓄意广告的问题,一旦出现争端,解决过程会有较大的麻烦。

(6)存在一定的不可预测风险。由于google现在在国外没有任何注册机构,是否会再次出现“网站未能打开”的状况成为难以预知的风险

之一。一旦google未能正常访问,不要说广告疗效难以保证,即使早已开通广告服务的企业也未能对自己的广告投放状况进行管理,即使想中止广告也难以操作,这种情况必定会为国外网站带给巨大麻烦。

(7)关键词广告与网站优化排行并不矛盾。一般的网站不或许保证通过优化设计并且这些关键词都能在google检索结果中排行第一,关键词广告是免费登陆的一种补充,两者并不矛盾,即使在google的搜索排名中处于第一位置,也可以选用付费的关键词广告,这是因为搜索结果排行信息与关键词广告的信息并不一定相似,用户的喜好还有差距。【关于这个问题的具体剖析见作者文章“google搜索引擎优化与关键词广告(AdWords)的关系”()】

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·搜索引擎营销策略、方法与实用方法系列研究文章(冯英健 原创)

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