出海企业福音,谷歌搜索营销大揭秘!

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人人都是搜索者

我们在生活跟工作中每晚还会碰到新的问题搜索引擎优化(seo)知识完全手册,可能是想八卦全一个热点新闻,可能是想了解一项新的工作,可能是查询一款产品,也可以能是解决意外事件的方式,应对以上问题,最迅速有效的办法就是“搜索一下”。

搜索早已弄成了我们无意识的行为,1个人一天会搜索多少次?领小姐为了获取这个答案,去Google了一下。

你会搜索吗?

或许你会毫不犹豫的回答,会!搜索谁不会啊,就是在搜索引擎中键入想要查询问题,然后点击一下就可以。事实真的是那样吗?你先前搜索经历,有没有反复变换搜索关键词,还是找不到想要的答案?

给你们看一个案例

这个搜索例子中,搜索者用了 55 分钟 44 秒完成了,关于”买一双什么样的衣服”的搜索,并下单订购。整个过程中搜索者的需求几度变化,最后的选择与最初的搜索毫不相干,这是人类搜索的通用跟典型方式。让我们来一起了解一下这个过程中都发生了哪些?

一位搜索者在搜索框中键入了”Merrell shoes 迈乐鞋” ,在搜索结果中用时 21 秒,先后选择踏入了(一个产品聚合网站),和(迈乐靴官网),在两个网站上,分别逗留了 2 分钟跟 1 分钟;

搜索者没有找到他还要的东西,回到搜索引擎,这次关键词改为”Discount Merrell Shoes”,看来他觉得上面的网站上提供的衣服很贵了。在搜索结果中用时 6 秒,选择了一个比价网站,在该网站逗留了 4 分钟以后,他选择重新回到搜索引擎;

这次他把关键词明晰为”Merrell women’s sandals 迈乐男士衬衫”,这或许表示搜索者是一位男士,同时经过旁边的搜索,她明晰了自己的需求是皮鞋,这太或许说明她之前搜索时就是闲逛,没有明晰自己究竟还要一双哪些场景使用或样式的衣服;

然而,这后来搜索中断了,搜索者跑去了一个固然无关的网站,,这是一个教你怎么成为一名合格的大学橄榄球教练的网站。而当她 8 分钟后返回时,奇迹发生了,搜索者舍弃了迈乐裤,转而搜索”Clarks shoes 其乐鞋”。我们不知道搜索者是如何跑去这个网站的,也不知道她在里面见到了哪些信息,但这个现象表现出一个很重要的问题,我们的需求是会在搜索过程中被这些诱因改变的。如果你是迈乐靴的营销人员,显然你被截胡了,其乐鞋用一些有用的内容,拐走了你的潜在顾客。

然而其乐鞋也不是最后的赢家,搜索者在其乐鞋官网仔细查看了 9 分钟后,再次出轨投入”Easy spirit” 的怀抱,最终在Easy spirit 官网完成了订购。

要解读案例的搜索步骤,就要明白人是如何搜索的?

我们在碰到问题时,会用一个词、多词汇、短语的形式抒发下来,这是搜索条件只是关键词。

然而我们对自己究竟遇见了哪些问题,需要什么样的结果以及搜索引擎的运作模式并不了解,所以搜索常常不是一蹴而就的,而是反复迭代,直到找到合适的答案,或因实在找不到而舍弃。如上述案例。

可我们作为营销者时,作为内容提供者时,我们完全忘记了搜索时的悲哀,忘了顾客搜索的目的,提供了一堆答非所问,自说自话的无效内容。

大部分的企业都了解搜索引擎的作用,可如何用搜索引擎转换为业务?为什么做了没疗效?自己做错了哪些?是常常困惑企业、营销人员的问题!

原因或许有几种

被这些 B2B 平台思维欺骗。外贸营销人都十分努力,之所以在搜索营销上疗效出不来,很多时侯是被平台思维欺骗了。由于市场状况,外贸企业极少能接触至微软的本源纯正,关于搜索营销的知识都来自这些平台企业,而平台与搜索本质截然不同,平台在信息撮合方面更象电视报纸,而搜索更象是学者会诊。

没理解搜索行为的本质,把搜索引擎当成电视报纸。搜索的本质是”解决问题”,对搜索者而言,他是遇见了问题,然后把问题用关键词抒发下来,希望搜索引擎帮他找到解决方案;对营销人员来说,你要做的是回答顾客的问题,给他解决的建议。这看起来很简单,但实际上,营销人员被平台思维欺骗,以为搜索引擎是一台电视,一张报纸,客户就是一天没事儿抱着它闲暇,而营销就是在爱玩命在里面帖广告,让顾客在闲暇的时侯看见我。

不知道顾客怎样提问,胡猜乱想弄错方向。被平台思维欺骗的第二个错误是,营销人员不知道顾客怎样抒发她们的问题,拍脑袋推测顾客会使用这些关键词,或者用搜索量而不是搜索意图为标准筛选关键词,这是典型的平台思维。结果是你选的关键词顾客根本不用,或者用这个关键词的根本不是你的顾客。

不为顾客答疑解答,鸡同鸡讲自说自话。第三个被平台思维欺骗的错误是,以为顾客实在寻求”产品指南”或者”公司简介”,其实呢,每个搜索者都是在寻求问题的解惑,客户搜索某个产品的时侯,他不是不知道产品是何种,他是在找那个供应商能帮他挣钱。想象一下,客户遇见两个供货商,一个丢给他一本产品目录,另一个和他讲怎样把通过设计、服务跟订制等方式帮助他把产品卖的更多,你会选择谁?前者是典型的平台思维,后者是搜索营销。

拥有全球最大客流资源的Google,是品牌出海营销的必走之路。为帮助企业营销者有效使用Google开拓全球市场,领聚推出了微软营销学者认证测评机制课程。

在Google搜索营销课程中,你可以学到

搜索者行为跟搜索引擎运作模式:这是整个搜索营销的基石。我们从搜索者行为入手,说明搜索引擎存在的目的,和搜索营销的正确坐姿,同时,打开搜索引擎程序的神秘面纱,帮你们理解它的运行模式,以便我们荣获更多的流量跟转换。

做关键词研究:关键词研究的是顾客的意图,这个弄对了事半功倍,错了都会徒劳无功。我们从关键词的获取、筛选、使用跟优化四个环节,帮助你们开掘正确的关键词。

搜索引擎优化(SEO)的本质跟营销要领:在搜索引擎自然排名中荣获好的位置,这不是硬件技术工作,这是管理问题,我们从相关性、内容权重跟用户感受三个部份帮你把握 SEO 的营销套路。

有利于自然排行的网站结构跟内容:Search Engine Friendly Website Development,这个主题展开自然排行的的一个关键诱因搜索引擎优化(seo)知识完全手册,控制内容的相关性,也就是怎样使搜索引擎程序觉得你与顾客的搜索意图高度相关,愿意把你介绍给顾客。

获得高质量外链&提高社交媒体表现:谷歌有 200 余个变量拿来评估一个内容(网页)相对于搜索者问题的权重,由此决定所有相关内容的排行。在某些诱因中,最重要的两个是外链跟社交讯号,前者是骨灰级的排行指标,后者是近些年权重增强最快的直指标。我们将用 4 个课时为你讲解这些诱因构成这两个指标的表现,以及我们能应当举办这些活动增加他们。

高转化率的网站结构跟内容:与主题4不同,这里考虑的是怎样使用官网使潜在顾客转换为销售机会。这是整个 SEO 营销活动收口的环节,官网的营销目标就是增加访客的转化率,这个部份我们将学习怎样通过增加访客的浏览感受,提升网站的转化率,这同时也将推动我们的在搜索结果中的排行。

谷歌广告业务逻辑跟发展:从这一讲开始我们研究搜索广告营销的管理方法。首先,我们要讨论一下搜索广告的主要工具 Google Ads(占全球市场份额的 80%以上)的业务逻辑,理解它的生态特征,分析它的发展脉络跟趋势,这将帮助我们更正确更有效的使用它举办营销活动。

搜索广告的本质跟营销要领:搜索广告要挣钱,从管理上要搞定 9 件事事,它们是搜索意图、关键词匹配、搜索者匹配、质量得分、出价、账户结构、AD copy、Landing Page 和疗效优化。

提高搜索广告的相关性:广告内容与顾客搜索意图的相关性决定了广告的可见度(份额跟排行),这里我们将用 4 个课时讲解影响广告相关性的诱因跟优化策略。

提高搜索广告的转化率:解决了广告的可见度问题后,广告文案跟着陆页内容决定了广告能够为企业带给回报。提到广告很多人第一反应是”创意”,这是大忌,广告内容好不好标准是能够促使顾客采取行动,而使广告发挥作用的也不是营销人员的文笔,最后 4 课我为你讲解广告的结构跟开发套路。

从今天开始补Google搜索营销知识,报名Google搜索营销课程,快速上手,用海外市场营销工具挣钱。

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