抖音直播如何全方位刺激消费者下单?

主播直播带货的受众是消费者,目的是推销产品。为了提高产品的销量,主播有必要以满足消费者需求为中心,开展各种福利营销活动。

主播可以以产品为中心发放福利,如发放产品优惠券、买一送一等,也可以通过抽奖的方式进行让利,既可以吸引更多消费者购买产品,也可以增强消费者的黏性。

以产品为中心发放福利

以产品为中心发放福利既可以让消费者享受到优惠,刺激其购买产品,也可以有效地宣传推广主播的直播间。主播可以在直播中发放产品优惠券,也可以通过各种方式直接赠送产品。

产品优惠劵能够激发消费者的购物热情。发放产品优惠券这种福利营销方式实行起来几乎没有成本,并且发放的对象也是直播间里的消费者,实现了精准投放。

如果消费者对主播推销的产品比较满意,而此时主播又向其发放了产品优惠券,那么就能够有效刺激消费者将消费想法转化为行动。主播也可以在消费者完成下单后为消费者发放优惠券,以此吸引消费者进行二次消费。主播在发放产品优惠券时也要设置一定的规则,如产品优惠券不兑现、不找零、有明确的使用期限、过期不补等。

在发放产品优惠券进行福利营销时,主播不仅要了解如何设置产品优惠券,更要注意产品优惠券的精准发放。只有这样,产品优惠券才能够充分发挥作用,提升产品销量。

「产品买一送一」是一种典型的以产品为中心的福利营销方式。产品买一送一和产品直接打 5 折销售是有区别的。

例如,一件产品买一送一,即主播同时销售了两件产品;而在产品打 5 折时,消费者只需一半的钱即可购买一件产品。所以,买一送一的营销方式更能提高产品的销量。

产品买一送一并不意味着主播赠送给消费者的产品必须和消费者所购买的产品相同,也可以是买一件衣服送一条围巾,这种营销方式是以「赠送产品」来吸引消费者的注意力。

买一送一的福利营销方式可以挖掘潜在消费需求、实现品牌推广以及拓展营销渠道。

在开展买一送一的营销活动时,主播需要设置好活动形式、保证执行力度,同时还需要关注消费者的反馈。

如果赠送的产品不能让消费者获得实惠,那么也达不到很好的营销效果。主播可以根据消费者的反馈了解营销活动是否合理,是否能够激发消费者的购物热情,同时也能够根据消费者的反馈对营销活动进行调整优化。

满赠活动是以产品为核心进行福利派送的主要形式,即消费者购物满一定额度以后可以获得某些赠品。主播可以标明赠品的价值,也可以不标明赠品的价值。合理开展满赠活动可以有效提高产品的销量。在挑选赠品时,主播也要让消费者感受到自己的真诚。因此,在挑选赠品时,主播要选择实用性及耐用性强、质量过关、外观精美的产品。

需要注意的是,在开展满赠活动时,对于赠品的选择、活动的宣传渠道、活动的管理工作等问题,主播都要制定详细的营销方案。只有保证满赠活动各环节的工作,才能够更好地发挥满赠活动的营销效果。

抽奖:福利营销的重要手段

抽奖是主播进行福利营销的重要手段。消费者都有追求实惠的心理,而主播在直播销售中开展抽奖活动无疑会吸引更多消费者的关注。开展抽奖活动的方式多种多样,不同的抽奖方式对消费者的吸引力也不同,主播需要抓住消费者的心理,从而提升产品销量。

主播在刚开始进行直播带货时并不会吸引太多消费者的关注,在这种情况下,主播可以通过抽奖吸引消费者的目光。消费者在直播间的停留时长是非常重要的,在直播间停留的时间越长,越能够提高产品的点击率和销量。

消费者有追求实惠的心理,抽奖则能够带给消费者直接的实惠。在观看直播的过程中,消费者追求实惠的心理得到了满足,自然会更加关注主播的直播间。

开展抽奖活动并不是单纯地将奖品送出去,主播需要把握开展抽奖活动的规则。

第一,主播要让更多消费者知道自己在举行抽奖活动,同时让其了解抽奖的形式和内容,可以通过提前发布抽奖活动的预告的形式,也可以定期开展抽奖活动。

第二,定期抽奖并不意味着每次开展抽奖活动时都要在公告中写明抽奖的所有具体时间。主播可以在公告中表明本次直播有抽奖活动,在直播的过程中确定抽奖的具体时间,还可以根据产品的销量、点赞量等设置抽奖活动。

第三,主播要注意直播的节奏和与消费者的互动。在抽奖之前,主播应提醒消费者点赞、评论、发弹幕等,使直播间的气氛活跃起来再进行抽奖。抽奖的整个过程应公开、公平、公正,不要让消费者质疑抽奖的公平性。

在抽奖结束后,主播在公布中奖名单时需要对中奖的幸运消费者表示恭喜,同时告诉没有中奖的消费者不要灰心,告知其下一次抽奖的具体时间、抽奖的内容等,增加消费者的期待感。

主播在开展抽奖活动时,并不一定每次抽奖都要赠送价值非常高的奖品。主播也可以通过增加抽奖次数,降低奖品价值,吸引消费者关注直播间。

除了通过设置一定的参与规则直接进行抽奖以外,主播也可以设置产品互动问答环节,为消费者抽取免单机会。通过产品互动问答抽免单机会的抽奖方式,可以强化消费者对产品的印象,增强互动,拉近距离,同时让利消费者,达到福利营销的目的。

产品互动问答是向消费者强调产品优势与卖点的好机会。因此,主播要根据产品的核心优势与卖点设置产品互动问答的问题,强化消费者对产品的印象。此外,主播在设置问题时也要把握问题的难度,在保证问题具有吸引力的同时,让更多消费者参与到活动中。

送自用产品给消费者是主播与消费者进行互动的一种形式,同时,主播的自用产品也可以作为开展抽奖活动的奖品。主

播送自用产品给消费者,能够拉近自己与消费者之间的距离。而将自用产品赠送给消费者后,部分中奖消费者的反馈能够验证主播所说的内容是否属实、有无夸大成分。如果消费者的反馈良好,印证了主播对产品的介绍是真实的,那么就会增加主播的可信度。那些没有抽中奖品的消费者也会因此相信主播的推销并购买产品,这将有效提高产品的销量。

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