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抖音直播如何让产品供不应求?

如何提高产品销量?如何让产品供不应求?主播需要掌握各种促销法则,结合特殊的日子、当下时事、时令变化等开展各种促销活动,也可以开展各种限定式促销活动,激发消费者的购物热情。

纪念式促销

纪念式促销是主播开展促销活动的重要方法。在节假日、纪念日等重要的日子里,消费者的购物需求会空前高涨。如果主播在此时积极开展各种促销活动,就可以顺利地实现产品销售。主播还可以在店铺中设立会员日、制定特定周期,为消费者的购物制造理由。

在节假日,消费者对于特定产品的消费需求会空前暴涨。节假日促销是常见的促销方式,以突出纪念性为主要特征,即在特殊的日子给消费者提供特殊的优惠权益。

例如,许多消费者会在情人节购买鲜花、在中秋节购买月饼等。如果主播在节假日用好、用对促销方式,就能够进一步激发消费者的购物热情,提高产品的销量。

纪念日促销的本质是以特殊的时间点为促销理由,为消费者提供购物优惠。

纪念日促销能够提高消费者对主播的黏性,刺激消费者进行消费。为生日期间的消费者免单、赠送小礼物等是常见的纪念日促销手段。在消费者生日当天进行促销活动,是因为这样能够为消费者带来不一样的消费体验,让消费者感觉到自己是幸运的,也是被重视的。

纪念日促销是针对消费者纪念日当天的活动,但是有些消费者不一定事前知道主播有此优惠。所以,主播需要在消费者首次消费后主动询问其生日、结婚纪念日等日期,提前告知其纪念日的促销活动。主播也可以在直播间张贴温馨提示,让消费者知道该直播间提供纪念日优惠。

在消费者纪念日前夕,主播除了要提前告知消费者直播间的纪念日活动以外,还要为活动做好准备。

主播需要提前向消费者发放纪念日的优惠券,提前准备好赠送消费者的小礼品等,还要核实优惠券内容是否准确,是否具有针对性。只有符合消费者需求的优惠券和礼物,才更能获得消费者的欢心,激发消费者的购买热情。

在纪念日促销活动中,主播也可以为消费者准备一些富有创意的礼品。礼品可以是直播间中某产品的个人定制款,这样不仅能够推广直播间,也能够显示主播的心意。主播需要向消费者重点介绍直播间的这个特色,还可以依据实际情况设置礼品获取的门槛。

除了节假日、纪念日以外,主播还可以根据直播间的实际情况设置特定的促销周期,如「每周一上新,新品 8 折优惠」「每周日特价,全场 9 折」等。特定周期的促销活动符合消费者追求实惠的心理,能够产生不错的效果,促进销售额的提升。

在进行特定周期促销时,需要通过推送新品,打造爆款产品,带动产品销量的提升。

让新品成为爆款产品的前提是主播要确定自己的主推款。主推款的存在就是告诉消费者这是主播力推的新品,性价比高,值得购买。

主播需要对新品进行前期测试,通过市场的反馈,分析其能否成为爆款产品。当新品有太多的竞争者时,主播就需要体现产品的差异性来吸引消费者的目光。

借势促销

借势促销的核心就是四两拨千斤,以更少的成本达到更好的效果。借时事和借主题进行促销都是十分有效的促销手段,能够帮助主播提高产品销量。

在借助时事热点进行促销时,主播要思考如何通过时事热点实现更好的促销效果。主播要挑选人们喜闻乐见的时事热点,包括娱乐类、节日类、赛事类、行业类等几个方面,不同方面的时事热点有不同的注意要点。

娱乐八卦、明星趣事等社会新闻是很多人关注的热点,将娱乐热点与促销活动相结合,会带来更多流量。但是,主播在利用娱乐热点进行促销时,也要分析该娱乐热点与自己推销的产品是否匹配。

需要注意的是,许多娱乐热点都具有不确定性。因此,主播借娱乐热点进行促销时也要做好前期调研,对借势促销的风险性进行分析。

节日本身具有仪式感,能够聚集大量流量,节日的文化与情感极易引发共鸣。在节日期间,各大主播都会开展与节日相关的促销活动。因此,主播在借节日热点开展促销活动时,要突出促销活动的创意,以吸引更多消费者的目光。

赛事类热点多为体育竞技类赛事传递的热点信息。

行业类热点也是十分常见的,各大手机品牌每年的发布会都是科技行业的重点事件。此外,淘宝「双十一」购物狂欢节、京东「618」购物节等都是电商行业的热点。在购物节期间,各电商平台都会开展各种促销活动,主播也可以借此热点进行产品促销。

时事热点促销是一把双刃剑,主播运用得当可以提高产品销量和自身知名度,运用不当也会使自己的声誉受损,甚至造成不可挽回的损失。因此,主播在借时事热点进行促销时,一定要做好前期准备工作,要站在消费者的角度思考消费者对其促销活动的认可程度。

时令促销

主播可以根据时令变化制定不同的促销计划,开展当季清仓和反季清仓的促销活动。

这种促销活动能够吸引大量追求实惠的消费者关注。同时,在开展当季清仓、反季清仓等时令促销活动时,主播要使用合适的促销方法,以便提升产品销量。

一般来说,产品销售的淡旺季转换期是清仓的绝佳机会。而产品是否适合进行清仓促销,主要是由产品本身属性决定的。例如,冷饮、空调、冰箱等产品在夏季的需求量远高于冬季,而羽绒服、毛衣、热饮产品等则会在冬季销量猛增。

此外,不同地区的消费者也会受到季节性影响,有不同的消费需求。例如,在冬季,我国东北地区异常寒冷,羽绒服销售火爆,而在海南地区羽绒服就不会如此受欢迎。

因此,主播要根据产品属性、地区等制定差异化的促销方案,针对产品淡旺季的销售情况开展相应的促销活动。同时,主播在进行产品的当季清仓促销时,也要考虑消费者诉求、投入与收入这两方面问题。

反季清仓也是一种能够提高产品销量的促销方式。主播通过低价销售反季产品刺激消费者的购买欲望,从而实现产品的销售。

并不是所有的产品都适合进行反季清仓促销,一般服装类的产品进行反季清仓促销的比较多。

反季清仓促销最吸引消费者的地方就是产品的价格十分实惠,这是反季清仓促销的核心竞争力。但是,主播在进行反季清仓促销时需要注意合理降价、保证质量、广告宣传、服务体系这四个问题。

限定式促销

限定式促销就是限制某些要素,如时间、数量、产品或者折扣等,促使消费者尽快做出消费决策。例如,「前 100 件产品 9 折促销」和「1 小时内下单,立减 100 元」都是典型的限定式促销手段,「第一天打 5 折,第二天打 8 折」的阶梯式促销则能够促使消费者尽快做出购买决定,引导消费者立即下单。

限量促销是常见的限定式促销方法。在购买产品的过程中,消费者往往会依据产品的稀缺性判断产品的价值。一件产品越是稀缺,其在消费者眼中的价值也会越高,消费者对其购买的欲望也会越强烈。在开展限量促销活动时,主播应着重讲出产品的稀缺性和价值,激发消费者的购买热情。

限时促销是指在特定的时间内降低产品的价格,以特定时间段内超低价位的产品获得消费者的关注,并促使消费者购买产品。为了激发消费者的购物热情,主播在使用这种方式时要适当加大优惠的力度。

主播在进行限时促销活动前,需要做好活动准备工作,包括明确限时促销的产品、设定活动时间、促销方式等,并为限时促销活动营造声势,除此之外,限时促销活动时最好将时间设定为 1~2 个小时,制造限时促销活动的紧迫感,促使消费者积极下单。在限时促销活动结束后,还需要做好产品的售后服务,提升消费者的购物体验。

阶梯式促销是指在销售过程中,产品的价格随着时间的推移,按照一定的梯度不断变化打折力度。

例如,「新品上架,第一天 5 折促销,第二天 8 折促销」就是典型的阶梯式促销方案。

当主播告诉消费者活动规则时,消费者可能会在第一天选择观望,但是当第二天产品涨价后,消费者就会知道产品的折扣真的会越来越高。这样,给消费者适当的心理压力,消费者就会产生紧迫感,愿意提前购买产品。主播使用阶梯式促销方法能够减少消费者购买产品的犹豫时间,激发他们的购物热情。

在产品销售过程中,如果消费者对产品迟迟没有做购买决定,多半是有这样或那样的顾虑。当发现消费者购物存在顾虑时,主播就要立即给出解决措施。

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作者:Keither, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 武汉seo
原文地址:《抖音直播如何让产品供不应求?》 发布于2021-01-03

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