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抖音短视频如何找到最适合自己的变现方式?

相信咱们所有人玩抖音除了上热门和打造个人品牌,还有一件非常重要的事情就是要变现,如果辛苦的付出到最后不能让你赚到钱,那一切都是在白费力气。

其实大多数人除了关心涨粉,就是怎么能够通过粉丝能持续赚到钱,这个是大家普遍关心的问题。

互联网有一个思维叫流量思维,简单来讲就是只要精准流量,找到你用户需求的产品,你就能赚到钱。

只是我们对变现的认知还不够,仅仅局限于自己手上的产品而已。

问大家一个问题?在抖音上,你是一上来就卖自己的产品,还是先吸引精准流量?

我发现更多的朋友是偏向于一上来就先直接卖自己的产品。

大家都知道,抖音的规则越来越完善,对营销账号的打击力度也是越来越大。如果,你一上来就是先卖产品,可能产品还没卖出去,就被抖音限流或者封号了。

其实,在这个产品过剩的时代,你手上的那些产品其实根本不值钱。为什么会这么说呢?

原因是大众现在可选择性非常的多,是个人他都知道上淘宝、京东或者拼多多上去搜,自己想买什么早就买了。他来抖音就是来学习和放松的,他凭什么要来你这里看广告?

在抖音是一个内容为王的平台,你的内容受欢迎,粉丝互动比高,抖音就愿意把你的作品推上热门,也就有更多机会曝光。

所以你有产品,先不要着急上去卖东西,心急往往吃不了热豆腐。

你要根据产品所对应的人群或者行业去做垂直内容,你的内容越优质也就越能够吸引精准粉丝,最后通过一系列的运营手段,就能轻而易举将你的产品推出去。

如果你没有产品也不用担心,可以橱窗嫁接淘宝客,也就是阿里妈妈的一个分销平台,里面有无数种产品供你挑选,只要你卖出一单就有高额分成,物流和客服什么的,都不需要你操心,商家会一件代发,全部帮你搞定。当然,你要有一定基数也可以跟懂我星球合作,所以你完全不用考虑产品的问题。这个世界最不缺的就是好产品,而是能够带货的达人,这一点大家一定要清楚。

在抖音,因为它的机器算法和去中心化的分发机制,只要你锁定细分领域、持续的更新优质内容,只要有精准粉丝就不怕赚不到钱。除了卖自己家的产品和直播打赏,还有下面几种主流的变现方式,看看哪种更合适你:

卖广告。这个是当你粉丝量过 10 万以后,只要是账号有明显的定位和人设,就会有广告主或者经纪公司蜂拥而至的找上门来主动和你对接广告。现市面上抖音一条广告大概报价在 8 千-1.5 万一条。

卖课程。你在某个领域有一定的经验,那就可以卖自己录制的线上课。比如你是做销售技巧类的账号,就可以做一套如何让销售业绩翻倍的系列课、你是做塑形瘦身类的,就可以做一套如何边吃边瘦的课程、你要是做亲子育儿类的账号,你就可以做一套如何培养孩子独立性或者高情商的课程。

4 卖社群。粉丝基于对你的喜欢,他希望有一个可以和你一起交流和共同成长的圈子,进到你这个圈子的人都有着共同的兴趣和趋同的价值观,你就可以抓住他们的需求,从而推出各类的打卡付费社群,带着你的粉丝一起共同成长。像我的抖音 VIP 指导群,就是聚集了一群优秀的朋友,我带着他们拆解案例和答疑解惑,而且互相资源整合,大家就很愿意为这样的圈子付费,而且愿意主动帮我推荐。

5 卖服务。这里的服务,指的是对方通过够买那你的时间,来解决他的问题。比如像我提供一对一咨询的服务,这就是在解决粉丝在人设定位和拍摄方向的问题。如果你是营销推广类的抖音号,你就可以推出提供营销推广的服务,给客户提供一套品牌曝光的方案。如果你是穿搭类的账号,你就可以推出穿搭个性方案,帮助客户变得更美。

以上五种就是主流的变现方式,你都记住了吗?抖音更多变现的方式可以查看专栏(抖音变现)。

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作者:Keither, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 武汉seo
原文地址:《抖音短视频如何找到最适合自己的变现方式?》 发布于2021-01-04

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