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抖音短视频如何通过代运营账号变现

最新官方数据显示,抖音的日活已经达到 3.2 亿,拥有非常大的流量。同时,越来越多的机构和个人想要做好抖音,但因为能力或精力的问题,很难实现目标。这时,抖音代运营的服务就出现了。

代运营,就是代替他人运营抖音账号,目前已经成为了一种职业。代运营分为全代和半代两种模式。

全代,是指包办全部运营工作,包括账号注册、构建人设定位、搭建矩阵、输出脚本、拍摄视频、剪辑后期、维护账号、运营粉丝,以及变现转化等整个流程。

半代,一般是对方已经有了账号,只需要完成运营或变现等部分工作。

今天这节课,我就带你学习,如何通过代运营来变现。

抖音短视频如何通过代运营账号变现

1、从 4 个平台找代运营需求

怎样才能接到代运营的需求呢?

最基本的条件,当然是你已经成功运营过一些账号,有丰富的运营经验。没有运营经验,哪怕道理都懂,但在处理实际问题时,还是很难做出最有效的判断。

之前的《大神教你抖音涨粉》课程中,我们讲解过很多从 0 打造爆款抖音的方法,大家可以多多学习,灵活运用,把自己或公司的账号运营好。

当有案例、数据的证明后,接手代运营的工作就更顺理成章了。

那么,我们可以到哪里找代运营的需求呢?

1)朋友圈

当我们做出好的成绩,别忘了高调展示出来。你的朋友圈里可能就隐藏着客户,如果他刚好看到你的成绩并认可你的能力,在有代运营的需求时,就更容易找到你。

2)相关社群

不管是线上的学习群,还是线下的新媒体会议,都会搭建讨论社群。这些社群里除了有想学习的人,当然也有不少有代运营需求的人。

在社群中,把自己的群昵称改为「某某-抖音代运营」,让昵称成为你的移动广告位。同时,多参与社群的话题互动,积极活跃一些,有需求的人看到,就会优先找你咨询。

3)自媒体平台

做自媒体的人,都应该养成一个良好习惯,就是复盘。复盘可以让我们吸取经验教训,帮助完善和优化后面的工作。

每次复盘结束后,总结成一篇文章,分享到自己的自媒体平台。比如《从 0 开始运营抖音号,我掌握了一个月涨粉 30 万的 5 个秘诀》,这些经验对其他零基础的运营者来说,是很有吸引力的。

文章提供了价值,就很容易传播,有需求的人也更容易通过自媒体平台找到你。

4)抖音

最直接的地方,其实还是在抖音上。

抖音运营得好,粉丝量、点赞量都很出众的话,可以在简介中写上「可接个人/企业代运营」的字样,有需求的人,自然会通过私信或留言的方式联系你。

2、做好代运营工作的 8 个步骤

在找到代运营工作后,具体应该做哪些工作呢?以「全代」为例,我们来详细讲解每一个步骤。

1)详细沟通双方诉求

第一步,一定是搞清楚对方的诉求,对工作目标、运营模式等一些细节问题达成一致,方便后期具体工作的开展。

沟通方式可以是线上或线下,我推荐线下沟通,更方便、更清晰。

需要沟通清楚的问题,重点有两项:

第一是对方的诉求,要做一个什么样的账号,对账号有什么想法或要求,具体有哪些指标。

第二是合适的报酬以及支付方式。如果指标达不到怎么办?有什么奖惩措施?这些一定要先谈清楚,不然后续会很麻烦。

目前市面上的代运营报价,是按照 1 个粉丝 0.8-2 元的价格。比如要求账号涨粉 10 万,那么报价可以参考 8-20 万元,具体看能力。

2)签订协议

根据双方沟通的诉求,生成协议并进行确认。没问题的话,协议一式两份,双方签字生效。协议是最有效的保证。

3)账号定位

根据双方达成的共识,搭建账号的人设定位,以及矩阵。这里可以参考《大神教你抖音涨粉》课程中讲到的相关知识,进行梳理。

如果是个人账号,这一步要做到的,就是设计与众不同的人设,同时保证持续输出有差异化价值的内容。

如果是企业号,定位要高一些。比如对社会,是个有强烈社会责任感的企业;对行业,输出企业的价值观,在同领域中争当标杆;对用户,持续输出有价值的内容,更好地服务用户。

4)内容规划

在矩阵内容的规划上,下面我以「企业号」为例详细讲解,个人号可以参考。

假设矩阵要搭建 3 个账号。主号的定位是企业的官方抖音号,通过内容宣传企业品牌和产品。记得进行蓝 V 认证。

为主号设置几个大栏目,这些栏目除了常规内容外,还可以加入特别企划,结合热点进行输出。

另外 2 个小号,可以在主号的大栏目里,选择其中 2 个方向,做垂直内容。

举个例子,你要搭建一个家装企业的抖音矩阵,主号的栏目可以设置为《装修实景拍摄》《装修风格》《家装知识分享》等。而小号可以选择其中一个栏目输出内容,比如小号 A,只分享家装知识;小号 B,只分享各种装修风格。

这样的设置,可以让主号的人群覆盖面最大化,同时,小号对精准粉丝进行引流和管理。

注意同类型内容的形式及时长要确定。比如分享家装知识,适合在各种不同的家装场景下,专业人士出镜讲解相关知识。因为是专业的干货知识,视频时长尽量控制在 40-50 秒,用户更容易接受。

当然,这些规划都需要输出文档,交付给合作方审核,确保双方达成一致。

5)竞品分析

在抖音或其他短视频平台,找到定位差不多的竞争对手账号,从中选 5-6 个有代表性的账号,作为学习参考对象,并从 5 个维度进行全方位拆解。

第一个维度,定位。竞争对手的差异化是什么?是否有参考价值?对我们有什么威胁?我们是否可以借鉴找到更精准的定位?

第二个维度,服装和场景。竞争对手的视频以什么场景为主?有哪些值得学习?如果是真人出镜,服装、造型等有什么特点?这个特点是否有助于内容输出?

第三个维度,风格。竞争对手是用哪种风格阐述内容,是轻松搞笑的,还是严肃认真的?是否适用于我们的账号?

第四个维度,时间。竞争对手发布视频的频率和时间点,是否适合我们的目标用户?

第五个维度,选题。竞争对手视频的选题和内容定位,契合度如何?我们是否能借鉴他们做得好的选题?我们能否输出更好的内容?

6)确定工作机制

首先要确定的,就是视频发布的频率和时间。

其次,要规范日常工作流程。比如周一确定本周拍摄的选题,周二开始进行视频拍摄、后期上传等工作,周六对本周数据进行分析复盘,每月进行一次工作报告等。

同时,设定重大节日及热点的响应流程,比如每月至少一次节日或热点的内容输出。如果是重大的节日活动,最好提前一两周进行选题规划,并筹备拍摄;如果是热点,有应对机制保证快速的选题及制作、发布。

7)制作样片

按照前面设定好的工作流程,进行 1-2 条视频样片的制作,并且给合作方确认。确认无误后,工作正式按流程开展。

8)输出月度规划表

每月提前制作月度内容规划表,具体到每天的工作内容。比如 5 月 1 日确认选题,5 月 3 日拍摄视频,5 月 5 日发布视频。

清楚规划好每天的工作,运营工作才能更加有序、有效地开展。

一开始经验不足时,我们可以先接一些不太复杂的项目,熟悉流程,适应合作模式。

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作者:Keither, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 武汉seo
原文地址:《抖音短视频如何通过代运营账号变现》 发布于2021-01-05

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