抖音短视频如何通过打造知识付费 IP 变现?

在前面的课程中,我们提到了知识付费的话题。近两年来知识付费行业的兴起,让不少人凭借自己的专业知识,获得了大量关注,还增加了收入。

这节课,我们就来讲讲,如何通过打造知识付费 IP 变现。

1、为什么知识付费越来越火?

有些同学可能不了解知识付费的含义,我先解释一下。知识付费的本质,在于把知识变成产品或服务,通过消费者购买,实现商业价值。就像大家正在听的这门课程,就是知识付费的一种形式。

这两年,大众对知识付费的接受度,也一直呈上升的趋势。为什么越来越多的人,愿意为这种方式付费呢?

1)价格相对低廉

不管是实体产品,还是虚拟产品,价格都是人们在购买时关注的重要因素。相对于传统的教育培训产品,知识付费的价格更低廉。

以樊登读书 APP 为例。如果一个人一年读 50 本书,按平均每本书 30 元计算,买书需要花费 1500 元。而在樊登读书 APP,每年听 50 本书的详细解读,只需要 300 多元。这么算下来,用户更愿意接受。

2)利用碎片化时间

知识付费的用户,绝大部分是职场人。这些人在学习中遇到的最大问题,就是没有充足的时间。所以,碎片化时间的高效利用,就很重要。

知识付费课程,一般以音频或视频的方式呈现,不受时间、地点的限制,学习者能够自由地支配学习时间。比如运动锻炼时,或者上下班通勤的路上,随时随地,想学就学。

3)学习后的成就感

我们在《大神教你抖音涨粉》的课程中提过,不管是工作、学习,还是生活,如果加入「沉迷机制」,一切就会变得更高效、更顺利。

「沉迷机制」的关键点,就是成就感。成就感的体现,和及时反馈息息相关。很多时候,我们缺乏学习动力,就是因为学习周期太长,可能半年或一年后,才能看出学习效果,很难坚持下去。

但知识付费的内容很精炼,学习周期不长,很快就能检验成果。有了成果的反馈后,也能产生成就感,愿意继续学习。

比如《大神教你抖音涨粉》这门课,21 节视频课,每节 10 分钟,一节课解决一个具体问题,简单高效,大家都很愿意学习。

4)增加「社交货币」

除了能学到技能外,知识也越来越成为一种「社交货币」。

还以读书为例。以前一本高深的书放在你面前,可能要一个月才能读完,而且读完后找不到人交流。现在有人帮你详细拆解一本书,多听几遍就能掌握要点。和别人聊天时,谈到这本书,也有了共同话题。

当然,看电影、听歌都是同样的,既增长了知识和信息,也给我们的社交增添了话题。

2、打造个人 IP 的 5 条路径

想要做好知识付费,除了要有足够的专业度,个人 IP 也是一个不可或缺的因素。

个人 IP,简单地说,就是个人价值被标签化。当别人谈起某个话题的时候,自然而然就能想起某某,这就是个人 IP。比如说到中国功夫,大家首先想到李小龙、成龙;说到卖口红,自然会想到李佳琦,这些都是成功打造的个人 IP。

那么,普通人如何打造个人 IP 呢?

1)挖掘和其他人的差异

打造抖音号时,账号需要做出差异化,给用户选择我们的理由。在打造个人 IP 时,也同样需要差异化。

如果你像李佳琦一样,用夸张的语言、表情和动作来直播卖口红,用户会觉得你在抄袭。反过来,李佳琦能成功,也是因为之前没人这么做。这就是差异点。

2)通过价值影响他人

用户之所以选择我们,最重要的就是,我们能给用户提供什么价值。

李佳琦有上万支口红,是个疯狂的口红爱好者,就连很多女性时尚达人都望尘莫及。他对口红色号的选择和搭配,是非常权威和专业的,这就是那么多人关注他的原因。

反过来,他也通过自己在这个领域的专业价值输出,帮助他人,影响他人。

3)通过自媒体推广和传播

波普艺术家安迪•沃霍尔说过:「在未来,每个人都能做 15 分钟的名人!」

在「人人都是自媒体」的时代,每个人都有成名的机会,而且有可能很快成名。但同时,成名的时间很短,需要及时把握。

我们可以通过自媒体,比如朋友圈、公众号或者抖音,展示自己与别人不同的差异点,同时持续优质输出有价值的内容。

4)通过服务提升口碑

当用户跟我们产生链接,并且觉得已有内容无法满足时,我们就可以考虑升级服务,比如线上或线下的一对一咨询,能让用户有更深层次的体验,提升用户对我们的认知和口碑。

5)通过第三方塑造

一个人的力量毕竟有限,我们还可以通过第三方团队或机构来打造人设。

比如和平台合作开设课程,为了让课程销售更顺利,平台一定会根据实际情况,对我们的个人 IP 进行合理化包装,并且通过平台的流量帮助我们打造个人影响力。

当然,还可以通过一些增值服务提升影响力,比如付费的宣传推广,快速打造知名度。这些方法会更高效。

3、爆款知识付费内容的 5 个属性

接下来要做的,就是把知识付费和个人 IP 结合。

靠传授知识进行转化,就需要有足够的专业经验支撑。但想要做出爆款的知识付费内容,还需要匹配 5 个属性:

1)覆盖面广

产品要有足够广的人群覆盖,最好是对知识付费有意愿或有能力的。通过热点类目切入,并做深入的细分。

比如当前比较热门的类目有:个人成长、商业财经、外语学习、亲子教育、生活养生等。

2)戳中痛点

如果内容能解决生活中的某类具体问题,或者解决社会中存在的某种矛盾,也就是戳中痛点,就很容易成为爆款。

比如书籍解说类,就是了解到用户想读书,但没有大块时间集中读。书籍解说类内容就能帮大家,在很短的时间内掌握一本书的精华,还可以随时随地,想听就听。这也解决了一个普遍的痛点。

3)简单易学

学习是「反人性」的,要靠对抗惰性才能办到。所以我们必须做到简单、易学、易上手,给用户及时反馈,不要消耗太长时间,也不要输出太多信息量。如果能让人有「学完就能进步」的感受,就更好了。

同时,尽可能实现趣味教学,让内容的表现形式更加生动有趣,通过动作、表情和语言魅力,抓住用户眼球。

4)品牌背书

也许我们的能力比较高,甚至优于市面上同领域的老师,但是对用户来说,没有清晰的认知。这时,我们就需要品牌背书。

我在上节课中讲过,品牌背书可以帮助我们拉近与用户的距离,提高用户对我们的信任。所以,我们要用一些成功案例做背书,打动用户。

当然,从众效应也是一种背书,你的课程已经被很多人学习过,或者已经有很多你的学员做出了成绩,这些都能诱发用户学习的兴趣。

5)包装宣传

要突出自己的优势,并在某领域站稳脚跟,就需要进行一个合理包装。前面讲过,你可以通过自媒体平台或第三方机构,进行知识付费内容以及个人 IP 的包装、设计和打磨。

同时,可以通过各种限时、限量、限价的方式,进行促销,比如喜马拉雅的「123」知识狂欢节,樊登读书的「423」读书日,都是知识付费的促销节日。

这样的包装宣传,可以在短时间内,为我们的内容产品制造很大的势能。

4、知识付费变现转化的 5 个步骤

我们在利用知识付费变现时,可以按以下 5 步来进行转化:

1)选好定位。要讲什么领域的知识,就选择什么样的定位,并且在这个领域上,一定要足够专业;

2)打造 IP。根据要输出的知识领域和类型,找到合适的人设,并打造个人 IP;

3)输出内容。尽可能让视频内容和知识领域相关,并保证优质的内容输出;

4)筛选引流。用户通过内容关注我们,利用前面学过的方式,把他们引流到自己的私域流量池中;

5)知识付费。打磨好知识付费产品,让用户看到我们的价值,愿意付费购买,从而完成转化变现。

总结一下,今天我们讲了,如何通过打造知识付费 IP 变现。我们详细介绍了知识付费产品的 4 个好处:

1、价格相对低廉;

2、利用碎片化时间;

3、学习后有成就感;

4、增加「社交货币」。

还有打造个人 IP 的 5 条路径:

1、挖掘和其他人的差异点;

2、通过价值影响他人;

3、通过自媒体推广和传播;

4、通过服务提升口碑;

5、通过第三方塑造。

我们还一起认识了,知识付费产品成为爆款的 5 大属性:

1、覆盖面广;

2、戳中痛点;

3、简单易学;

4、品牌背书;

5、包装宣传。

以及知识付费变现转化的 5 个步骤:

1、选好定位;

2、打造个人 IP;

3、输出内容;

4、筛选引流;

5、知识付费。

知识付费越来越成为一个学习趋势,抓住这个机会,用自己的专业性打造出好的 IP、好的产品,那么,变现自然不是难事了。

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