抖音短视频如何通过承接广告变现?

不知道大家是否熟悉「口红一哥」李佳琦(抖音号:李佳琦 Austin),他现在的广告报价是每条视频 80 万元,这就是利用广告变现最好的案例。

这节课我将带你学习,如何通过承接广告变现。

承接广告目前主要有 2 种途径,一种是通过抖音的星图平台,另一种是第三方广告需求。

1、通过星图平台承接广告

星图平台,是抖音内容营销唯一指定的平台。无论是签约抖音平台成为达人,还是签约抖音官方 MCN,或者通过官方渠道承接广告,都要通过星图平台。

在浏览器中输入 https://star.toutiao.com,即可进入星图平台的官网,点击首页大图的切换按钮,可以切换到「即合平台」。即合平台,也是一个视频广告撮合服务平台,和星图平台不一样的地方在于,即合平台可以接纳所有的视频格式。

目前即合平台已经有几千名视频创作者加入,服务覆盖 70 多个行业,为平台入驻的 2 万多个广告主,促成了超过 3 万份的广告订单。

可以说,这是一个面向广告主和广告创作者,提供一站式服务的平台。而且相对于星图平台,拥有更多的资源。

但即合平台目前还处于内测阶段,只向部分用户开通。

如何知道自己是否有开通权限呢?很简单,在浏览器中输入 https://mp.toutiao.com,用抖音的账号密码登录。登录后,可以看到管理后台。

点击「功能实验室」,如果看到里面包含「即合平台」的选项,就意味着拥有相应的功能权限。

如何没有这个选项,意味着暂时没有收到邀请。只需要继续做好自己的内容,耐心等待开通邀请。

如果暂时没有即合平台的权限,我们可以通过星图平台来承接广告,星图平台只服务于抖音。平台上的广告是公开报价的,价格透明,保证线上交易无风险。同时,还能提供权威的数据服务,全方位监控和分析视频在抖音上的影响力。

星图平台目前提供 3 种登录方式,分别是:达人登录、客户登录、MCN 登录。

MCN 登录,顾名思义,就是 MCN 机构登录的入口。

什么是 MCN?简单来讲,MCN 就是网红的明星经纪公司,孵化、培养网红。现在抖音上很多网红,都归属于 MCN 机构。想挖掘新网红,或了解当下网红详细数据的 MCN 机构,就可以通过这个入口登录。

客户登录,是给品牌主或代理商登录的入口。想了解网红信息或有广告投放需求的广告主,可以通过这个入口登录。

我们大多数人,主要通过达人登录这个入口,进入星图平台。

什么是达人?是不是有抖音的黄 V 认证,就是达人?

我们知道,黄 V 认证的门槛不高,只需要 1 万的粉丝数。但如果粉丝数已达到 1 万,尝试用抖音号登录星图平台时,出现了这样的系统提示:

提示说粉丝量未达到 10 万,不能开通星图任务。也就是说,达人的粉丝数至少要达到 10 万。因此,有了黄 V 认证,并不等于是达人。

星图平台的门槛比较高,我们想通过星图平台承接广告,就需要先积累 10 万粉丝。如果你已经达到这个要求,就可以直接用抖音账号登录了。

登录后,会进入管理后台。左边导航栏中,可以进行一些相关设置。

页面最上方提示我们,「只需 3 步,即可入驻星图平台接单啦」。

第一步,绑定媒体账号,可以关联抖音号或头条号;

第二步,申请开通任务,点击「去申请」,会弹出星图平台的协议,选择同意,即可开通任务功能;

第三步,设置报价,可以根据视频时长设置不同报价,比如 15 秒视频多少价位,60 秒视频多少价位,每月 25 号前,可以修改下个月的报价。

设置好后,就可以开始在星图平台接单了。

当然,为了保证交易正常进行,还需要在左边导航栏的「财务管理」中,完善提现设置。主要分 3 步:

第一步,绑定手机号,用于提现时接收验证码,所以最好绑定常用的手机号;

第二步,进行实名认证,需要与提现账号是同一个认证人,才能提现成功;

第三步,绑定提现账号,目前只支持绑定支付宝账号,后续可以修改。

开通接单功能后,再次登录星图平台,会出现一个任务大厅。

任务分两种,指派任务和报名任务。

指派任务,是指广告主在确认达人报价后,主动支付,并指派达人去完成自己的指定任务。

报名任务,是指任务由广告主或系统定向分配给达人,达人如果愿意接单,选择报名,广告主再进行支付。

点击「去报名」即可进入到报名详情页,这里需要再次填入具体报价。这里的报价会在填写基础上,有 0.9-1.1 倍的浮动。

因为同时竞争的达人比较多,我们还需要做一个优势介绍。就像面试时,要突出优势,从而让客户愿意选择我们。

点击「确定报名」,就进入了报名序列。报名成功后,耐心等待广告主来找我们。在广告主确认前,还是可以修改报价的。

广告主确认并支付后,任务状态会变成「待接收」。点击「去接收」,任务开始,变为「进行中」。

要完成任务,首先需要针对需求撰写脚本。写好后,点击「去上传」,上传脚本供广告主审核确认。审核通过后,根据脚本制作视频即可。制作完成后,可以点击「上传视频」提交作品。

如果在上传视频后,显示审核未通过,就代表广告主对我们的作品不满意。一般广告主会告知原因,按要求修改后可以再次提交审核。

视频审核通过后,打开抖音发布这条视频。这时会发现视频的发布页面上,多了一个「选择星图订单」,选择相应的订单发布即可。

视频发布后,等待客户检验视频数据,7 天后任务自动完成。如果客户提前选择验收完成,款项就会立即到账,可以在星图平台的「财务管理」中查看。

这就是用星图平台,承接广告的完整流程。

2、通过第三方承接广告

有人可能会问,如果我没有 10 万粉丝,不能登录星图平台,这样就接不了广告吗?不是的,只要广告主有要求,你的能力匹配,那么你还可以通过第三方接广告。

但要提醒的是,抖音对外部广告的视频,审核很严格,打击力度较大。如果绕开星图平台接广告,视频内容被系统判断为垃圾广告或过度营销,就可能会收到系统警告。

接外部广告时,需要注意不能触犯平台规则。

比如美食类账号,平时经常分享各种美食,可以接一些美食探店类的广告;

比如跳舞类账号,可以为一些潮牌做推广宣传,只需穿着品牌的衣服或在品牌墙前跳舞就可以。

上面提到的这些第三方广告,要从哪里接呢?主要有三种方式:

1)利用社交平台

不管是朋友圈还是微博,平时多分享一些自己的作品,让大家知道你擅长什么。偶尔发布一条信息,比如:本人有 8 万粉丝抖音号,可接广告,广告主可私聊。有需求的广告主,自然会注意到。

2)加入接单社群

加入一些专门对接广告主的社群,里面会不定期发布需求。看到合适自己的,主动要求承接就可以了。关键在于,平时要多留意积累这些渠道。

3)签约 MCN

前面提到的 MCN 机构,也可以帮助我们接广告。签约 MCN 机构,会得到更专业的内容运营扶持,有专门的团队,帮你打造更好的 IP 形象,帮你做更专业的宣传推广,也就是帮助你更快成为一个网红。

怎么签约 MCN?目前,MCN 签约属于邀请制,如果你在平台的数据比较亮眼,拍摄的视频有创意,就很容易被 MCN 发现,就像星探发现有明星潜质的人一样。

一旦被发现,MCN 就会通过星图平台发送邀请,你在抖音的「系统通知」中可以查看消息。

如果感兴趣,只要点击详情按照提示操作,就可以签约成为 MCN 的旗下艺人。

总结一下,今天我们讲了如何通过承接广告变现,主要有 2 种方式:

1、通过星图平台承接广告;

2、通过第三方承接广告。

我们详细学习了,利用官方星图平台承接广告的流程,还了解到 3 种非官方承接广告的途径,分别是:

1、利用社交平台;

2、加入接单社群;

3、签约 MCN。

你有没有找到适合自己的途径?想要接到好广告,多接广告,其实还要靠我们不断努力,做出优质的内容。期待大家通过接广告,都能赚到不错的收入。

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